一面是，資本市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼——10月29日晚，海爾智家發(fā)布2021三季報(bào)，在原材料價(jià)格持續(xù)上漲，疊加疫情、地緣等因素影響的背景下，海爾智家仍取得 了營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，利潤(rùn)增速行業(yè)最快，獲得了中金、東北、安信等多家機(jī)構(gòu)的“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。

　　另一面是，消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁——“雙11”海爾智家斬獲全網(wǎng)兩個(gè)第一： “全網(wǎng)份額第一”、“全網(wǎng)口碑第一”，并實(shí)現(xiàn)了連續(xù)10年全網(wǎng)份額第一。

　　僅僅相隔數(shù)天，海爾智家財(cái)報(bào)中的業(yè)績(jī)高增勢(shì)頭，在雙11期間得到了延續(xù)。

　　延續(xù)三季報(bào)高增趨勢(shì)，海爾智家雙11拿下兩個(gè)第一

　　從今年的雙11戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，海爾智家延續(xù)了三季報(bào)高增趨勢(shì)，拿下雙料第一：“全網(wǎng)份額第一”、“全網(wǎng)口碑第一”。

　　從份額來(lái)看，海爾智家大家電全網(wǎng)份額第一，涵蓋了全渠道第一、多品類(lèi)第一、場(chǎng)景套購(gòu)第一。在全渠道上，位居京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、真快樂(lè)、抖音、快手第一。在多品類(lèi)上，冰箱全網(wǎng)第一，90分鐘銷(xiāo)額破10億;洗衣機(jī)全網(wǎng)銷(xiāo)額第一，品牌排行榜第一;空調(diào)1W+高端份額第一，行業(yè)增幅5倍速;中央空調(diào)市場(chǎng)份額第一，同比增幅108%，中高端占比達(dá)78%;熱水器全網(wǎng)份額第一，電熱水器增幅33%、燃?xì)鉄崴�器增�?7%。在場(chǎng)景套購(gòu)上，套購(gòu)金額占比42%，天貓成套家電銷(xiāo)額破8億。

　　從口碑來(lái)看，據(jù)京東服務(wù)口碑榜顯示，海爾智家位居冰、洗、空等五大品類(lèi)服務(wù)口碑榜TOP1。

　　每年的雙11，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)而言，都像是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的巨頭爭(zhēng)霸戰(zhàn)。那么海爾智家是如何做到在雙11大戰(zhàn)中脫穎而出，獲得全網(wǎng)雙料第一?

　　用四個(gè)字足以說(shuō)明——體驗(yàn)溢價(jià)。在契合用戶(hù)需求的同時(shí)，又能為用戶(hù)帶來(lái)超乎期待的體驗(yàn)，用戶(hù)自然愿意買(mǎi)單，也愿意給出好的反饋。

　　具體來(lái)看，在今年雙11，海爾智家為廣大年輕用戶(hù)帶來(lái)了三個(gè)“不一樣”。

　　其一，是商品的不一樣。不僅有匹配年輕人潮流的高科技、高顏值產(chǎn)品，還有專(zhuān)為年輕人發(fā)布的萌寵、美食、時(shí)尚、健康、游戲5大限定場(chǎng)景套系，充分滿(mǎn)足年輕人個(gè)性、時(shí)尚的生活需求，并幫助其解決“生活煩惱”。如萌寵場(chǎng)景套系讓愛(ài)寵人士家中再無(wú)毛發(fā)、地面雜亂、異味困擾，像疊黛和美洗干護(hù)理機(jī)3分鐘就能把沾滿(mǎn)貓毛的衣物護(hù)理如新。

　　其二，是體驗(yàn)的不一樣。為了解決用戶(hù)“線上購(gòu)物看不見(jiàn)摸不著，擔(dān)心買(mǎi)的不合心意”的后顧之憂，海爾智家聯(lián)合芒果TV當(dāng)紅綜藝IP《披荊斬棘的哥哥》，讓“哥哥團(tuán)”作為體驗(yàn)官，帶廣大網(wǎng)友沉浸式體驗(yàn)海爾智家專(zhuān)為年輕人量身定制的5大限定場(chǎng)景套系，真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得。

　　其三，是引領(lǐng)的不一樣。依托5大限定場(chǎng)景套系，海爾智家通過(guò)引領(lǐng)消費(fèi)潮流改變了年輕人的生活方式，只要年輕人需要的、想要的，海爾智家都能滿(mǎn)足。結(jié)果自然不言而喻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在購(gòu)買(mǎi)海爾智家的人群中，近五成用戶(hù)為90后。

　　總的來(lái)看，海爾智家聚焦體驗(yàn)用高價(jià)值“圈粉”年輕用戶(hù)，聚焦需求升級(jí)智趣玩法帶來(lái)衣食住娛成套場(chǎng)景方案，在今年雙11的“硝煙戰(zhàn)”中一馬當(dāng)先，實(shí)現(xiàn)高份額、高質(zhì)量、高增長(zhǎng)。

　　戰(zhàn)略布局全面結(jié)果，海爾智家連續(xù)10年全網(wǎng)份額第一

　　值得關(guān)注的是，今年的雙11，海爾智家不僅是全網(wǎng)雙料第一，這也是其連續(xù)10年全網(wǎng)份額第一。

　　在產(chǎn)品更新?lián)Q代奇快、品牌商家競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)，企業(yè)能夠獲得消費(fèi)者喜愛(ài)、收獲品類(lèi)冠軍實(shí)屬不易。而反觀海爾智家，不僅獲得全網(wǎng)冠軍，更是“霸居榜首”長(zhǎng)達(dá)10年之久。追本溯源，一系列亮眼成績(jī)背后，正是海爾智家在高端、場(chǎng)景、生態(tài)等領(lǐng)域布局多年的戰(zhàn)略全面結(jié)果。

　　而細(xì)細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是高端還是場(chǎng)景生態(tài)，共同指向了海爾智家在發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)核心原則：緊隨時(shí)代發(fā)展，服務(wù)用戶(hù)美好生活。通俗地講，就是一直以用戶(hù)需求為中心，開(kāi)啟了持續(xù)不斷顛覆自己的升級(jí)之路，從提供一臺(tái)高質(zhì)量的家電，到提供一個(gè)全流程、全場(chǎng)景的智慧生活方式，持續(xù)服務(wù)用戶(hù)美好生活。

　　在高端上，卡薩帝歷經(jīng)15年的品牌建設(shè)，如今逐漸進(jìn)入了收獲期。財(cái)報(bào)顯示，卡薩帝前三季度收入增速達(dá)57%，高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也進(jìn)一步提升，領(lǐng)先行業(yè)高端家電品牌第二名2-3倍，在高端市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　“十五年磨一劍，我們才有了今天超常規(guī)的增長(zhǎng)。卡薩帝走了一條完全不一樣的創(chuàng)牌之路，是一條貼近用戶(hù)的交互之路，從來(lái)沒(méi)打過(guò)價(jià)格戰(zhàn)!”海爾智家總裁李華剛在接受采訪時(shí)如是表示。

　　正是因?yàn)樽プ×擞脩?hù)消費(fèi)升級(jí)需求，以高價(jià)值帶來(lái)“保值”消費(fèi)新體驗(yàn)的卡薩帝，在一貫靠低價(jià)搶銷(xiāo)量的雙11市場(chǎng)中，再次打開(kāi)增長(zhǎng)空間。在京東渠道，卡薩帝3小時(shí)銷(xiāo)額破億，11月1日-10日累計(jì)增幅132%;在天貓渠道，卡薩帝客單價(jià)同比增幅13%。

　　而在保持高端市場(chǎng)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，海爾智家又換道場(chǎng)景生態(tài)，獨(dú)創(chuàng)的場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)以全新的產(chǎn)品模式與服務(wù)形態(tài)，為用戶(hù)提供家電、家居、家裝、家生活一站式定制智慧家服務(wù)，迭代智慧場(chǎng)景超1000種。

　　短短一年多時(shí)間，三翼鳥(niǎo)通過(guò)全場(chǎng)景定制解決方案不斷為海爾智家注入新的增長(zhǎng)源，拓展其業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的邊界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅三翼鳥(niǎo)北京體驗(yàn)中心001前三季度交易額就達(dá)到1.26億元，其中家電5138萬(wàn)元、家居5911萬(wàn)元、生態(tài)45.5萬(wàn)元、工程1526萬(wàn)元，非家電占比近59.4%，其價(jià)值不言而喻。“過(guò)去賣(mài)家電可能是終結(jié)，現(xiàn)在場(chǎng)景化生態(tài)賣(mài)家電只是開(kāi)始。”李華剛表示。

　　跳脫出傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的三翼鳥(niǎo)，不但是一種生活方式，也成為了一種交互方式，消費(fèi)者不再是銷(xiāo)售記錄上的一個(gè)名字，而是平臺(tái)上可以交互的日活用戶(hù)。財(cái)報(bào)顯示，三翼鳥(niǎo)推動(dòng)海爾智家場(chǎng)景用戶(hù)日活增長(zhǎng)300%，網(wǎng)器日活增幅212%。

　　得益于在高端市場(chǎng)、場(chǎng)景生態(tài)賽道等領(lǐng)域的超前布局，海爾智家不斷穿越周期，領(lǐng)跑行業(yè)。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著高端品牌、場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌的潛力逐漸被挖掘，未來(lái)的海爾智家讓人無(wú)限期待!