阿里巴巴每一年的商家跨年演講都是備受關(guān)注，阿里巴巴的跨年演講總是干貨滿滿，是總結(jié)過去一年每一行業(yè)的情況，同時(shí)也是對(duì)今年的期待。

　　2021-2022阿里巴巴的跨年演講活動(dòng)的主題是“淘寶的朋友·跨年演講”，與往年不同的是，此次活動(dòng)是天貓第一次舉辦的天貓商家跨年演講，由淘寶教育聯(lián)合天貓行業(yè)，邀請(qǐng)八位不同行業(yè)的TOP商家，在年底來到阿里園區(qū)，分享品牌和天貓的故事。

　　這次活動(dòng)無疑是一場(chǎng)S級(jí)(最高級(jí)別)的活動(dòng)。此次活動(dòng)，天貓經(jīng)過深思熟慮邀請(qǐng)八位天貓商家參加活動(dòng)，每一位商家都極具代表性，分別代表消費(fèi)電子、家裝、食品、健康、文教等八個(gè)行業(yè)，阿里消費(fèi)電子負(fù)責(zé)人表示，(消費(fèi)電子行業(yè))毫無疑問的選擇了哈士奇。

　　

 

　　經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁 消費(fèi)需求更細(xì)分

　　淘寶教育負(fù)責(zé)人-黃磊

　　跟去年不同，經(jīng)歷了2年全球抗疫過程，疫情正在從關(guān)注的中心慢慢變成輔助因素，預(yù)判國(guó)際市場(chǎng)會(huì)復(fù)蘇，正是在座的商家朋友重新獲取跨境市場(chǎng)的重要風(fēng)口。人們的需求，消費(fèi)的分級(jí)變得越來越清晰，不論是對(duì)高價(jià)值、高品牌附加的改善型的商品，還是對(duì)于生活必需品，不同的消費(fèi)場(chǎng)景，都有更細(xì)分的分級(jí)。

　　HCK哈士奇：善用數(shù)據(jù)挖掘新消費(fèi)需求 開發(fā)新品搶占市場(chǎng)

　　

 

　　HCK哈士奇是來自芬蘭的一個(gè)復(fù)古冰箱品牌，有50年歷史。近兩年，他們真正通過天貓開始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，天貓可以快速地幫助我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)做定位、以及如何去調(diào)整產(chǎn)品和方向。今年雙11，我們整個(gè)品類拉升了200%，其中幾款冰箱達(dá)到40%的市場(chǎng)占有率。“今年我們更加堅(jiān)信在消費(fèi)升級(jí)下，就是要和天貓持續(xù)做更深度的合作，共同開創(chuàng)符合新消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，”HCK哈士奇的中國(guó)區(qū)合伙人兼CEO劉亞雪表示。

　　“HCK哈士奇的產(chǎn)品會(huì)針對(duì)不同的場(chǎng)景、不同的飲品和酒水，去創(chuàng)建不同的外觀和功能，以達(dá)到最佳體驗(yàn)。哈士奇的產(chǎn)品從一開始，就擁有特別的外觀，復(fù)古的氣質(zhì)、聯(lián)名跨界。把復(fù)古冰箱、酒柜、冰吧，通過天貓平臺(tái)帶到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

　　“HCK哈士奇還與天貓平臺(tái)一起發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，加上HCK哈士奇的產(chǎn)品基因，用復(fù)古的外觀+薄荷綠的潮流配色，匹配新銳白領(lǐng)、都市人群的需求。共同創(chuàng)造和打爆新品類，拉動(dòng)整個(gè)品類的提升。”

　　而這款薄荷綠的冰吧在99大促一經(jīng)上市，就馬上成為冰吧品類第一，這個(gè)勢(shì)頭延續(xù)到了雙11，把整個(gè)天貓冰吧品類提升了200%，其他幾款復(fù)古冰箱也獲得了品類40%的占有率。

　　從產(chǎn)品和情感出發(fā)，兩年躍居品類第一

　　

 

　　moody主打產(chǎn)品是日拋的彩色隱形眼鏡。我們2019年初成立公司，花了整整13個(gè)月去解決2個(gè)價(jià)值，功能價(jià)值和情感價(jià)值，舒適、安全、方便佩戴，并且能跟消費(fèi)者有共鳴。經(jīng)常有人問我，做到第一個(gè)100萬(wàn)的時(shí)候，什么感受?我說，很欣慰，因?yàn)槲抑�道m(xù)oody的產(chǎn)品被人認(rèn)可了。我們用兩年時(shí)間讓品牌躍居成天貓品類第一。今年正在和阿里健康、淘寶教育共創(chuàng)品類教育，讓消費(fèi)者更懂隱形眼鏡的選擇。

　　再小眾的市場(chǎng)在淘寶也能無限放大

　　

 

　　2015年，我第一份實(shí)習(xí)工作是淘寶美工，工作中了解到運(yùn)營(yíng)重要性，也我堅(jiān)定了自己的職業(yè)方向：成為一名淘寶運(yùn)營(yíng)，“干掉”老板、自己當(dāng)老板。我運(yùn)營(yíng)過8款類目第一的產(chǎn)品，也把一個(gè)新店做到年銷售2.6億。之后我自己出來創(chuàng)業(yè)，帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成年銷1000萬(wàn)，我在淘寶完成了原先設(shè)立的所有目標(biāo)，淘寶是一個(gè)永遠(yuǎn)不缺奇跡的地方，即使再小眾的市場(chǎng)，在淘寶這樣一個(gè)平臺(tái)生態(tài)下，也會(huì)被無限放大。

　　淘寶是內(nèi)容型商家的好平臺(tái)

　　

 

　　我開淘寶店是一件偶然的事情，畢業(yè)半年拿到留學(xué)的offer，本來想去讀研，結(jié)果疫情在家蹲了幾個(gè)月，我就拿著3、4萬(wàn)的積蓄開淘寶店賣衣服。我想做的是自制服裝，我就去1688上找合作的工廠，一家一家問，從不會(huì)開始，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)面料、學(xué)做衣服，這些我都做成視頻分享出來。我是一名UP主，粉絲們很喜歡看這些視頻，我的粉絲粘性很高、看完視頻去淘寶店下單的轉(zhuǎn)化率很高。

　　現(xiàn)在淘寶的機(jī)會(huì)很大，如果你想開店，不用等各部門配齊，先一個(gè)人開始。2020年的時(shí)候我還一個(gè)人，現(xiàn)在已經(jīng)有50個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。

　　這兩年，雖然疫情給我們帶來了巨大的考驗(yàn)，但商家朋友們也從未放棄過。淘寶大學(xué)也始終陪伴著商家朋友們，不斷開發(fā)各類課程，以滿足商家系統(tǒng)化、精細(xì)化的學(xué)習(xí)需求。

　　到年終的時(shí)候，淘寶大學(xué)變得更大了，正式升級(jí)為淘寶教育，我們?cè)絹碓揭庾R(shí)到一個(gè)商家的經(jīng)營(yíng)，不論是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者要學(xué)習(xí)技術(shù)和本領(lǐng)，還是一個(gè)總監(jiān)主管思考建設(shè)團(tuán)隊(duì)，或是大型品牌企業(yè)要規(guī)劃自己的電商部門、銷售體系……一個(gè)大學(xué)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠涵蓋商家對(duì)我們提出的需求，我們希望用一個(gè)教育的版圖，為所有商家盡可能提供服務(wù)、產(chǎn)品、課程。

　　這一年淘寶教育團(tuán)隊(duì)從商家這里獲得成長(zhǎng)，是你們告訴我們?cè)撊ハ蚝畏剑�該如何抵達(dá)，是你們陪我們一起，讓我們這一路有再多困難，都變得堅(jiān)定。

　　商業(yè)智識(shí)、行業(yè)趨勢(shì)、品牌策略、經(jīng)營(yíng)方法……商家超越自我的同時(shí)，也在不同賽道、不同切面，找到新品牌、新機(jī)遇、新方法。

　　「新」就是，年輕一代，不斷超越。

　　2022，新的開始。我們共同期待2022年，有更多像HCK哈士奇、moody等帶領(lǐng)品類躍升的品牌出現(xiàn)。