市場變了，用戶要的不再是“工具”

　　“不是我不明白，這世界變化快。”崔健這句歌詞，用來形容小家電市場，再貼切不過。

　　過去十年，是中國小家電行業的“黃金十年”。奧維云網數據顯示，2014年至2020年，中國小家電市場規模從1600億元增長至超過4500億元。這波增長紅利，得益于城鎮化進程加速、居民收入水平提升以及電商渠道的爆發。

　　然而，任何行業的高速增長都逃不過周期律。自2021年起，小家電市場開始“踩剎車”，2022年廚房小家電零售額同比下降7%，零售量下滑13%。隨后小家電市場更是經歷了2023年、2024年的連續兩年受挫。

　　在業界深刻意識到“市場變了”的時候，用戶消費邏輯早已翻天覆地。過去，大家可能因為一個產品顏值高、功能新奇甚至便宜就下單。但如今，他們開始關注：這件東西真的適合我的生活嗎?它能讓我的日子變得更好一點嗎?

　　換句話說，用戶的需求在從“擁有一個產品”轉向“獲得一種價值”。這種價值可能是早晨多睡十分鐘還能吃上營養早餐的從容，也可能是下班后快速搞定一頓熱乎飯的治愈，或是周末有精力為自己做頓精致大餐的成就感。

　　這也意味著，小家電市場的增長新引擎，不再只是“更多功能”或“更低價格”，而是產品所能帶來的情緒價值，以及生活品質的真實提升。

　　理解了這一點，你就能看懂小熊電器的用心之處——近日，小熊電器牽手“活人感天花板”管樂，聯合抖音商城超級品牌日開啟“小熊管樂(lè)大會”。這并非一場硬銷式的帶貨直播，而是一個輕松、快樂的劇場。

　　明星管樂化身用戶代表，攜手小熊電器產品組成的“管家天團”，在“下午茶、一人食、快樂早餐、精致周末”等場景下，呈現都市職場人的日常片段。通過輕松詼諧的演繹與劇場式生活場景呈現，構建起與用戶的情感連接，讓這次活動超越商業本身，成為一次關于理想生活方式的靈感激發。

　　在直播彈幕中，不少用戶留言：

　　“原來生活還可以這樣過”

　　“被種草了，感覺不是買了個產品，而是買了一種生活態度”

　　“總有些快樂瞬間，讓人久久難以忘懷~”

　　直播當日，抖音平臺總曝光4300萬+，直播觀看人次156萬+!抖音話題頁上，#小熊管樂大會 等話題持續發酵，用戶不僅上傳直播片段的二次創作內容，更主動分享自己使用小熊家電的日常場景。

　　透過這場活動，我們可以看到小熊電器成功做到了品牌心智的升維。在行業熱衷于卷價格、卷功能的當下，小熊電器以情緒價值為核心，構建差異化增長路徑，為行業提供從“賣產品”到“賣生活方式”的轉型參考。

　　02

　　從小家電制造商到生活方式提案者

　　如果跳出直播看本質，無論是聯手“活人感天花板”管樂的共創，還是結合現代職場人的場景方案展示，以及對齊平臺調性“劇場化”的形式搭建，一切“人貨場”邏輯重構的背后，其實皆指向了小熊電器核心的品牌內涵——用輕松可及的方式，為用戶帶來品質生活。

　　這種能吸引用戶、留住用戶、溫暖用戶的品牌力，正是這整場活動，所延伸出來的關鍵內涵。對用戶來說，擁抱小熊電器不是為研究破壁機轉速、電飯煲功率等單一參數，而是可以在每個真實的生活軌跡里，發現它所帶來的品質生活方式的N種可能。

　　通常，品牌被接受和認可容易，但能被喜歡、被寵愛，其實并不簡單。那小熊電器是如何做到的?看清動作是表面，如果層層剖開這次整合營銷全鏈的內核，才能真正看出，這家品牌正由內而外構建生活方式品牌的獨特競爭力。

　　首先是傳遞一種“新價值”。在今天，品牌營銷單純靠拼參數、秀肌肉的時代已然不再，用戶不再以物為中心，而是普遍思考能為“人”帶來什么。從預熱期開始，小熊電器便通過“主題+人設”雙重錨點激發用戶期待值。直播中，生硬的產品參數被轉化為“多睡幾分鐘的早餐方案”、“治愈疲憊的深夜食堂”等用戶可感知的品質生活。明星管樂并也非傳統意義上的“帶貨”，而是作為“品質生活代言人”，用“活人感”消弭了品牌與用戶的距離，也讓生活場景更真實立體化呈現。這些動作背后傳遞的價值，正是構建起小熊電器生活方式品牌鮮明形象的關鍵所在。

　　再者是建立一種“新交互”。傳統品牌與用戶之間的關系，往往是提供者與接受者的關系，這種交互方式是單向的。但在這次活動中，會發現小熊電器全程構建了讓用戶高度參與的“交互場域”，無論是“劇場化”的直播形式，還是相關的話題矩陣，從用戶滿屏“哈哈哈”、“發現打工優雅躺平新方式”等彈幕里，不難發現，小熊電器正與用戶建立全新的溝通體系，完成從“我有什么產品”到“你需要什么生活”的轉變。此外，管樂通過分享收工后口干舌燥的職場日常，講述“媽媽剁鲅魚餡半小時，用它5分鐘搞定”的真實情感，這些也皆與用戶建立了天然的心智聯結，讓用戶轉變為與品牌共創品質生活方式的角色，建立深厚的情感認同和價值觀共鳴。

　　然后是經營一種“新資產”。在流量成本高企的當下，營銷活動不應僅是當期的銷效轉化，更應實現品牌長期的資產沉淀。小熊電器通過與抖音超品日IP共振，將活動內容與用戶UGC共同沉淀在話題矩陣中，以品質生活的內容分享和共創形式，成功將流量轉化為“留量”，把創意內容轉化為品牌“情感記憶”資產。而這些內容，通過后期持續在平臺內發酵和傳播，逐漸在用戶心智中形成品牌的人格與形象。未來，當用戶想到“品質生活方式”時，腦海中浮現的是由小熊電器所構建的那些輕松、治愈、美好的生活畫面。而這些沉淀下來的品牌資產，亦成為用戶長期信賴并持續選擇小熊電器的堅實護城河。

　　在這種敘事下，品質生活不再遙不可及，而是藏在一杯親手沖泡的花茶、一頓精心準備的晚餐里的小確幸。當用戶發現，這些“小確幸”已經無處不在的時候，小熊電器生活方式品牌的標志形象，就已悄然在消費者心中生根發芽。

　　03

　　紅海中開辟藍海的品牌升級之路

　　回望國內小家電行業過去二三十年的發展歷程，大致可以分為三個階段。

　　第一階段是產品稀缺——電熱水壺、電飯煲、電風扇等基礎品類迅速滲透。市場供不應求，只要有產品就能賣出去。

　　第二階段是渠道為王——電商平臺崛起、物流體系完善、Z世代成為消費主力，一批主打“高顏值+社交屬性”的新銳品牌涌現。

　　第三階段是用戶中心——消費者不再滿足于基本功能，而是追求個性化、品質化、情感化的體驗，市場進入深度整合期。

　　目前，行業正處于從第二階段向第三階段過渡的關鍵時期。在這個階段，早期依賴網紅爆款和流量驅動的模式已難以為繼。而小熊電器選擇了一條更難但更有價值的道路——從小家電制造商向生活方式品牌轉型。

　　在這條充滿不確定性的新路上，小熊電器通過堅持科技創新、持續開拓全場景布局、以及夯實數智制造，樹立起長期競爭力，成功構建立體化的新增長引擎。

　　首先是技術研發投入的持續提升。通過與用戶價值的持續長跑，小熊電器不僅迭代升級疊疊鍋3.0，實現在折疊收納、美食烹飪和聚餐體驗的全面創新，還有歷經三次迭代的可拆洗破壁機，一路解決難清洗、研磨不細膩、隔夜泡豆不健康等痛點。這些爆品，皆是企業對研發持續投入的成果顯現。如今，擁有近600人規模的研發團隊的小熊電器在今年上半年研發投入達到1.06億，同比增長14.40%，累計獲得 3700 多項國家專利(包含羅曼智能擁有的專利)。

　　其次是產品矩陣的全場景布局。通過持續不斷的用戶洞察，小熊電器迅速將用戶看似不起眼的小需求轉化為產品，并將需求從廚房延伸至個護、母嬰、生活電器等生活全場景……這讓小熊電器有能力為用戶提供全場景品質生活解決方案，滿足消費者的品質生活期待。

　　最后，是通過智能制造布局加速產品轉化、以嚴格品控體系為品質保駕護航，讓小熊電器全場景方案能“跟上”用戶需求的迭代腳步。目前，小熊電器已建設約58萬㎡的數智制造版圖，同時配套約2000㎡的專業測試評價中心，包含性能實驗室、環境實驗室等十幾個專業實驗室，配備大量高精度現代化檢測儀器，全面構建了高品質產品的堅實保障。

　　也正因如此，小熊電器向生活方式品牌轉型的“持續進化”，本質皆源于其“長期主義”構建的行業競爭力底座。在今天，不是所有品牌都能在消費者心中成為一種象征符號，那些真正能在行業周期變化中維穩前行的品牌，往往是因為其早已擁有“順時代而變、隨用戶而行”的核心實力，因此當用戶新需要產生時，其才能為用戶提供理想的生活方式，跟用戶走在一起。

　　畢竟，面臨一個全新的消費時代，真正能留在用戶心智中的，不是某個具體產品，而是一種生活方式的象征意義。

　　04

　　尾聲

　　在這個節奏飛快、壓力無處不在的時代，小熊電器提供的更像是一種溫和的抵抗。

　　它提醒我們，品質生活的快樂也許不必只來自升職加薪、買房買車，也可以源于清晨陽光灑在料理臺的那一瞬間，或是周末下午你為自己煮的一杯熱巧克力。

　　這正是小熊電器與抖音商城超級品牌日共振所帶來的深層價值。它借助平臺的巨大影響力，將一種“輕盈而豐盛”的生活理念傳遞給了千萬普通人。品質生活不再是少數人的專享，而幸福就藏在一餐一飯、一日一夜，這些有小熊電器陪伴著的細微之處。

　　當我們回到開頭的疑問：小家電行業的出路在何方?小熊電器已經走出了一條具有啟發性的道路——在功能之外尋找意義，在效率之上守護溫度，在商業邏輯之中保留生活的美好。

　　一個真正強大的品牌，不僅僅是銷量的強者，更應該成為生活的摯友。它能給你快樂，更能讓你輕松找到快樂。小熊電器向生活方式品牌的轉型躍遷，不只是一場品牌蛻變，更是一場與用戶價值的持續長跑。