5G、人工智能、大數據、云計算等新一代信息通信技術快速更迭，推動了我國數字經濟蓬勃發展，有效驅動了實體經濟數字化轉型升級。在宏觀環境影響下，以萬和電氣為代表的廚衛企業紛紛踏上數字化轉型的征途。萬和以發明中國第一臺超薄型水控式全自動燃氣熱水器起家，30年迎風沐雨，如今已穩居中國燃氣具之王的地位，為擁抱數字化轉型，其做出了一系列改革措施。在整個商業戰略布局上，萬和聚焦國內下沉市場和國際海外市場進行布局，圍繞智能廚電和智能衛浴兩大空間集中發力，堅持走有限的多元化道路，致力成為全球燃氣具領導品牌。

　　得益于超前的戰略布局，去年整年萬和整體營收呈增幅狀態。據2022年財報數據顯示，萬和電氣歸母凈利潤5.5億元，同比增長53.53%，扣非母凈利潤6.358億元，同比高增111.44%，增幅在廚電上市企業中獨占鰲頭。

　　

 

　　01

　　數字化時代 萬和在國內下沉市場和國際市場的超前布局

　　萬和電氣作為廚衛行業頭部企業，在數字化時代來臨之際，在深挖國內下沉市場消費潛力的同時，也持續完善國際化戰略布局。

　　深挖國內廚衛下沉市場 進一步釋放消費潛力

　　近年來，下沉市場的開拓已經成為各行各業手里的香餑餑。據了解，目前下沉市場有10億人口的生活與消費。相關研究報告顯示，下沉市場有近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊。受一二線城市房貸、生活等因素影響，越來越多的年輕人開始回歸到三四線城市，并逐漸有引領下沉市場消費方向的趨勢。

　　那么，下沉市場究竟存在多大的潛力?

　　我們不妨看看趣頭條和拼多多這種主營下沉市場的企業案例。趣頭條僅僅用了不到一年半的時間就做到了估值16億美金，而專注于一二線城市的今日頭條卻用了3年;作為國內電商用戶第一名的電商平臺拼多多目前覆蓋用戶群體達到9億，是國內用戶群體最大的電商平臺。

　　而在廚衛領域，據相關數據統計，2022年，廚衛家電下沉渠道零售額規模80.9億元，同比增長84.4%。2023年1-2月，零售額規模11.3億元，同比增長15.0%。

　　由此可見，廚衛家電下沉市場的消費潛力巨大，在未來一段時間必定會是各企業之間激烈競爭的新戰場。

　　得益于萬和管理層獨到的戰略眼光，當不少廚衛企業還沉浸在一二線城市的市場競爭時，萬和早已趁著數字化時代的風口在下沉市場布局，并取得矚目成績。

　　據了解，2022年一年時間內，萬和電氣空氣能業務新增專賣店13家、零售網點89個。截至2022半年報報告期末，其專賣店達41家、零售網點278個。根據萬和2022年報顯示，其線下熱廚共新增1,797個網點開拓，其中萬和熱廚專賣店317個;同時全面賦能三級到六級市場渠道網點，通過連鎖鄉鎮通/云店/社區店、建材櫥柜店、電器專營店等，新增1,480個專柜網點建設。國內一級市場覆蓋率穩定在100%，二級市場覆蓋了超過98%，線下門店覆蓋全國超過330個地級市、2000個縣級地區。

　　在今年618活動伊始，萬和下沉市場便取得傲人成就，消毒柜與煙機的同比增長達到了驚人的308%與291%，灶具的同比增長也高達155%。

　　

 

　　著眼海外國際市場 增大風險抵抗能力

　　數字化時代背景下，經濟全球化是未來經濟的最終形式。除了對國內下沉市場的重視，越來越多的國貨品牌將目光聚焦到國際市場，逐漸走上品牌國際舞臺。國際市場除了存在巨大的消費潛力，也能為企業規避因政治或貿易帶來的風險。

　　截至目前，國產手機第一品牌華為已相繼在法國、日本、德國和印度等地設立數十個研發中心。而走向世界的國貨品牌不止手機這單一行業。作為十大支柱性產業之一的廚衛家電行業品牌也在走向國外，海爾、美的等企業也開始了海外基地的建設。

　　萬和電氣從2000年便開始涉足國際市場，著手實施國際化戰略。近年來，萬和電氣的出口業績逐年提升，燃氣熱水器和燃氣爐具的出口量連續多年領先行業同類產品，遠銷全球近90個國家和地區。此外，萬和也在通過資本輸出的方式拓展海外市場。2015年萬和子公司香港萬和擬以自有資金出資美元100萬元在美國投資設立全資孫公司Vanston Inc.，在海外自主品牌運營的步伐上，萬和也開始逐步加速。2017年11月，公司第一家海外體驗店在阿塞拜疆商業中心區營業，泰國曼谷“萬和產品體驗店”落地。2022年，萬和決定在埃及與泰國建立生產基地。如今，泰國生產基地已經完成奠基。海外基地的建立，可以更接近自己的客戶、銷售地區，遵循“地產地銷”這一原則。今年AWE展會上，萬和獲得BSI頒發的認證書，歐洲市場的“準入證”成為萬和又一國際化戰略布局的助力。

　　

 

　　萬和于國際市場的一系列布局，有利于其開拓并扎根國際市場的戰略，進一步擴大市場份額，有效降低單一依賴某一地區的貿易風險。在傳播萬和文化理念同時也能帶動經濟發展，構建真正意義上的經濟共同體。

　　02

　　數字化時代 萬和在廚衛空間和衛浴空間的有限多元化

　　在廚衛市場，與數字時代浪潮同來的，是智能廚衛空間的到來。智能廚衛生態是廚衛發展的重要方向，及時洞悉市場發展趨勢則更有利于企業在未來廚衛市場立足。萬和作為廚衛行業頭部企業，三十年來堅持技術創新，通過為廚衛市場提供智能化、套系化的產品，為智能廚衛生態賦能。

　　為奪得未來廚電市場競爭的先機，萬和現任董事長盧宇聰表示，他將帶領企業保持初心，推出創新廚衛產品的同時，圍繞智能廚電與智能衛浴兩大空間進行新生態打造，從而形成數字化時代獨具萬和特色的發展創新之路。

　　

 

　　在衛浴空間，萬和以燃熱、電熱、壁掛爐、空氣能等領域為切入點，持續更新推出創新、智能、實用、安全的衛浴產品;而在廚房空間，萬和在煙機、灶具、蒸烤箱、洗碗機、集成灶等方向進行了有限延伸，進一步豐富產品種類。在做好單品開發的同時，萬和更注重增加兩個系統之間的關聯度，綜合發展戰略與數字化領域的合作伙伴建立合作，實現融合共創，從而共同構建廚衛空間發展新生態，定義未來廚衛系統新體驗。

　　

 

　　受致力于成為“全球燃氣具領導品牌”的目標驅使，萬和以超前眼光提前布局智能廚衛生態，圍繞“兩大空間”持續推出多元智能化產品，持續帶領廚衛行業朝著高度智能化、集成化的方向發展。

　　結語

　　在持續深耕下沉市場與超前布局國際市場、夯實燃氣具行業地位的同時，廚衛頭部企業萬和以多元化產品和品牌為橫向延伸，進一步擴大廚衛版圖。三十年持續技術創新的萬和，對廚衛市場的發展總是有著靈敏嗅覺。如今，處于而立之年的萬和，立的不僅是堅持創新的精神信仰，更是助力中國廚衛行業高質量發展并走向世界的民族追求。