今年618，清潔家電行業中洗地機風頭正勁，是少數保持高增長的新興品類之一，正成為行業發展新引擎。當雙11臨近，不妨再回顧過往，梳理一下清潔家電行業不得不提的“主角”之一添可TINECO，是如何開辟新賽道，成為洗地機發明者，還構建起自己多品類“王國”的。

　　

 

　　從吸塵器到洗地機 添可逆襲成功

　　吸塵器品類在國內發展初期大多是“臥式”或“桶式”，還帶著長長的電線和軟管，造型臃腫使用不便。隨著無線手持式吸塵器大行其道，吸塵器市場份額逐年遞增，但由于技術迭代缺乏革命性產品，2019年迎來了增速的下滑，市場期待下一次革命性突破。

　　2020年3月，此時成立僅2年的添可，推出芙萬FLOOR ONE智能洗地機，結果上市第一天就成“斷貨王”。芙萬幾乎以一己之力促成洗地機品類拿下當年清潔家電賽道11%的市場份額，而添可品牌也實現銷售收入12.59億元，較上年增長361.64%。

　　到2021年雙11，添可成交額破14.5億，全渠道銷售額超同比增長245%。 截止2022年上半年，添可市占率已連續3年穩居行業第一，洗地機品類在整個清潔電器市場中的占比也從芙萬誕生前的不到1%已快速攀升達到 28.6%。添可不僅創造了自己的“添可奇跡”，也為行業創造了增長奇跡。

　　洗地機的發明者 添可成主導者

　　芙萬的出現幫助添可跳出了吸塵器市場的“內卷”，更是率先開啟了由添可主導的洗地機賽道新進程，并成為洗地機的發明者。添可芙萬的發展史，就是中國洗地機行業的進化史。

　　

 

　　添可成立之初就確定了要做“白科技”，不突出酷炫的技術，而是把技術隱藏在功能之后，重點去關注消費者生活當中的細微需求。添可觀察到中國家庭地板以瓷磚、木地板等硬質地板為主，相比于掃地，拖地更符合國人對地板清潔的要求，而吸塵器并不“完美”，洗地機正是在這一背景下逐漸研發出來的。

　　2016年添可就已經開始在吸塵器的基礎上增加更多功能，但前幾代產品都未能真正打開市場。正如品牌創始人錢東奇先生在采訪中所言，“上一代產品失敗了并不重要，重要的是你知不知道為什么失敗?失敗以后有沒有能力去迭代?”

　　2020年，“會思考”的芙萬徹底顛覆了中國家庭傳統地板清潔方式，也將洗地機這一全新品類從功能帶入了智能，推動了這一新賽道爆發式增長。2021年，芙萬2.0成為行業第一臺水電長續航智能洗地機，芙萬2.0 Slim則是行業第一臺吸塵器和洗地機2合1的智能洗地機。

　　今年上半年，芙萬3.0成為行業第一臺恒壓活水清潔系統洗地機，并在雙驅助力、水電雙續航等方面有了更大的提升，將用戶體驗放在更重要的位置。當芙萬空間站發布，首創智能空間站洗地機，為用戶帶來前所未有的便捷新體驗，再次引領洗地機賽道從智能邁向了智能空間站。

　　跳出“舒適圈” 擁抱更廣闊天地

　　如今，添可芙萬作為洗地機賽道的領航者，并未沉醉于“舒適圈”，而是始終將目光放在用戶真實需求之上。因此，添可也借著芙萬起飛的“東風”，在烹飪料理、個人護理以及健康生活領域憑借多款產品搭建起了多品類發展矩陣，以規模優勢、集群效應助推添可品牌再次跨越式發展，展現了添可長遠戰略的前瞻性與大局觀。

　　

 

　　尤其是以食萬3.0及食萬3.0 Pro智能料理機、食萬凈菜為代表的食萬生態體系，已幫助添可筑起了在烹飪料理領域的絕對壁壘，成為添可發展潛力巨大的第二增長曲線。為此，添可更是跨界食品行業，成立數字美味研究院，致力于推動中餐數字標準化，正在開辟一條全新賽道。

　　以芙萬為代表的清潔家電賽道對添可而言只是起點，品牌將在更廣闊的天地大有作為，成為生活方式平臺。這就要求添可不僅能持續創新迭代，更有持續開辟“第二戰場”的實力和勇氣，始終開拓行業、引領行業、壯大行業。