新浪科技訊 北京時(shí)間11月22日晚間消息，愛(ài)奇藝(Nasdaq：IQ)今日發(fā)布了截至9月30日的2022年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝第三季度總營(yíng)收為75億元(約合11億美元)，同比下滑2%。歸屬于愛(ài)奇藝的凈虧損為3.956億元(約合5560萬(wàn)美元)，而上年同期凈虧損17億元。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)，歸屬于愛(ài)奇藝的凈利潤(rùn)為1.872元(約合2630萬(wàn)美元)，而上年同期凈虧損14億元。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇、CFO汪駿、首席內(nèi)容官王曉暉等公司管理層召開(kāi)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問(wèn)。

　　以下即為本次電話會(huì)議分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

　　杰富瑞分析師Thomas Chong：一個(gè)關(guān)于會(huì)員表現(xiàn)的問(wèn)題。可否詳細(xì)介紹一下三季度會(huì)員表現(xiàn)方面的情況?未來(lái)該業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力是會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)還是每會(huì)員貢獻(xiàn)平均營(yíng)收?

　　龔宇：這個(gè)問(wèn)題分兩個(gè)方面講。從三季度表現(xiàn)方面看，會(huì)員收入出現(xiàn)同比下降，主要有三方面原因。第一是受中國(guó)上半年疫情的影響，導(dǎo)致用戶付費(fèi)意愿下降，在六月和七月，有部分計(jì)劃中內(nèi)容延遲上線，同時(shí)，我們有些過(guò)度地縮減了市場(chǎng)費(fèi)用，導(dǎo)致三季度的前半段成績(jī)不太好，但在八月份，用戶付費(fèi)意愿上升，我們也加大了內(nèi)容上的投入，市場(chǎng)方面的投入，該上線的內(nèi)容也如期上線了，拉動(dòng)了會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)，這是發(fā)生在八月份之后，對(duì)三季度的正面影響有一部分，但沒(méi)有完全影響到整個(gè)季度。三季度三個(gè)月中有兩個(gè)月是暑期，暑期中有大量的學(xué)生用戶，是我們的潛在會(huì)員用戶，所以我們用了一些在暑期通常使用的促銷手段，也會(huì)導(dǎo)致每會(huì)員貢獻(xiàn)平均營(yíng)收小幅度的下降。對(duì)于未來(lái)會(huì)員業(yè)務(wù)發(fā)展的看法，每會(huì)員貢獻(xiàn)平均營(yíng)收和會(huì)員數(shù)將同時(shí)促進(jìn)會(huì)員收入的增長(zhǎng)。會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自兩方面，一是內(nèi)容方面的投入，二是市場(chǎng)方面的投入，內(nèi)容的投入主要指的是頭部?jī)?nèi)容的投入。每會(huì)員貢獻(xiàn)平均營(yíng)收的增長(zhǎng)主要取決于兩個(gè)因素，一是相對(duì)于去年同期促銷打折的減少，二是根據(jù)行業(yè)發(fā)展的情況，訂閱價(jià)格上漲的可能性。

　　花旗銀行分析師Alicia Yap：一個(gè)關(guān)于內(nèi)容的問(wèn)題。我們近期成功發(fā)布了多部熱播劇，也獲得了很好的表現(xiàn)，想請(qǐng)管理層分享一下，我們未來(lái)如何確保自制劇的爆款率?

　　王曉暉：愛(ài)奇藝從2018年開(kāi)始實(shí)行熱度值的指標(biāo)，在這之后，我們一共出現(xiàn)了六部熱度值破萬(wàn)的爆款劇，其中有四部出現(xiàn)在今年，有兩部出現(xiàn)在剛剛過(guò)去的三季度，這說(shuō)明經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力，自制內(nèi)容已經(jīng)成為了愛(ài)奇藝爆款內(nèi)容的主力軍之一。總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，大致有三方面經(jīng)驗(yàn)促成今天的結(jié)果。第一是我們還是構(gòu)建了以風(fēng)格多樣，專業(yè)人才組成的工作室為核心的強(qiáng)大的自制團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們公司內(nèi)部具備了從創(chuàng)意，生產(chǎn)到播后的全流程中臺(tái)支持能力，提供了一個(gè)在科學(xué)機(jī)制下的堅(jiān)強(qiáng)后盾，包括了內(nèi)容創(chuàng)意、生產(chǎn)、播出、宣傳等多個(gè)輔助部門，都能從各自業(yè)務(wù)角度出發(fā)來(lái)提供更為可續(xù)的支持。比如從劇本層面來(lái)說(shuō)，我們依靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，和比較寬松的創(chuàng)意篩選空間，配合劇本的精細(xì)打磨，為內(nèi)容供給進(jìn)行長(zhǎng)期、持續(xù)的蓄力，來(lái)保證良好的內(nèi)容有好的創(chuàng)作基礎(chǔ)。再比如在制作層面，有良好的創(chuàng)作基礎(chǔ)作為保障，我們配合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_(kāi)機(jī)策略，配合富有專業(yè)，創(chuàng)新和靠譜的合作伙伴，用科學(xué)的選角機(jī)制來(lái)選擇最合適的主創(chuàng)演員，這些都保證了項(xiàng)目持續(xù)的創(chuàng)新度和高品質(zhì)。第二個(gè)方面的原因是我們已經(jīng)形成了一套成熟高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，貫穿了從創(chuàng)意、生產(chǎn)和播后的全流程，實(shí)現(xiàn)了高效決策，品質(zhì)嚴(yán)控，以及根據(jù)用戶需求，能夠有效合理地排播內(nèi)容。未來(lái)我們還會(huì)持續(xù)在內(nèi)容創(chuàng)意的多元性，制作決策的嚴(yán)謹(jǐn)性上來(lái)尋求有效的平衡，以生產(chǎn)更多的爆款內(nèi)容。第三個(gè)方面的原因是我們的智能制作系統(tǒng)也逐漸成熟起來(lái)了，在一定程度上為我們保持一定的爆款率，提高效能，提供了有效的支持。

　　美國(guó)銀行分析師Lei Zhang：一個(gè)關(guān)于財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題。三季度的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流同比和環(huán)比都有比較明顯的改善，而且自由現(xiàn)金流也首次轉(zhuǎn)正，請(qǐng)問(wèn)管理層主要的驅(qū)動(dòng)因素有哪些?這個(gè)趨勢(shì)能否持續(xù)?未來(lái)幾個(gè)季度的情況如何?

　　汪駿：從我們的角度來(lái)看，第二部分的問(wèn)題更好回答，我們非常確定這個(gè)趨勢(shì)可以持續(xù)，也是有信心達(dá)到這個(gè)結(jié)果。回顧整個(gè)流程，我們的起點(diǎn)是費(fèi)用控制，降本增效，注重內(nèi)容的投資回報(bào)率，注重品質(zhì)輸出，這是我們的起點(diǎn)，過(guò)去的三個(gè)季度我們一直在持續(xù)做這個(gè)事情。但是在第三季度，我們確實(shí)看到了一些非常新的表現(xiàn)，帶來(lái)了更好趨勢(shì)的可能性，更具體的講，就是內(nèi)容方面的投入更多了，內(nèi)容的質(zhì)量更高了，爆款率更高了。更好的內(nèi)容會(huì)帶來(lái)兩個(gè)東西，一是我們主業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，包括會(huì)員數(shù)的增加，為我們的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)，與此同時(shí)也會(huì)帶來(lái)衍生收入的增加。因?yàn)橛脩魯?shù)的增加，收入的增加，一定會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的增加，而利潤(rùn)的增加又帶來(lái)了現(xiàn)金流的增加，所以這就是一個(gè)正循環(huán)。三季度看到的正循環(huán)，令我們倍受鼓舞，也是更有信心了。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，我想強(qiáng)調(diào)自制內(nèi)容本身的優(yōu)勢(shì)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是自制內(nèi)容，而自制內(nèi)容本身我們擁有版權(quán)，確實(shí)能為我們帶來(lái)不止單個(gè)季度的衍生收入，而且未來(lái)會(huì)有持續(xù)衍生收入的可能性，這些衍生收入是具備高利潤(rùn)率的，和迪士尼是一致的。

　　摩根大通分析師Daniel Chen：能否請(qǐng)管理層介紹一下你們所觀察到的長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的最新監(jiān)管情況?

　　龔宇：在去年年底之前將近一年的時(shí)間里，主管長(zhǎng)視頻的政府部門，主要是廣電總局，也包括網(wǎng)信辦等等，出臺(tái)了很多政策，對(duì)內(nèi)容的審查明顯更加嚴(yán)格了，但是從今年年初到現(xiàn)在為止，行業(yè)已經(jīng)形成了新的常態(tài)，所以最近沒(méi)有什么明顯的變化。對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)講，內(nèi)容方面的策略是減少數(shù)量，提高質(zhì)量，對(duì)于長(zhǎng)視頻行業(yè)而言，內(nèi)容策略同樣是減少數(shù)量，提高質(zhì)量。非常巧合的是，政府主管部門在策略上也是同樣的減少內(nèi)容制作的數(shù)量，提高質(zhì)量，方方面面都是吻合的。對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)講，經(jīng)過(guò)三個(gè)多季度的實(shí)踐，最好的內(nèi)容數(shù)量，和合適的、針對(duì)內(nèi)容的市場(chǎng)投入，我們現(xiàn)在已經(jīng)找到了合適的點(diǎn)，所以對(duì)于未來(lái)來(lái)講，我們能夠?qū)崿F(xiàn)更加健康的、可持續(xù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“冷靜增長(zhǎng)”的目標(biāo)。