作為一年一度的重要電商狂歡節(jié)，618無疑是檢閱品牌實力的重要戰(zhàn)場。而數(shù)據(jù)無疑是證明實力的最直接證據(jù)。

　　雖然今年618早早開啟，尚未正式落幕，但業(yè)內(nèi)人士都已心知肚明，截至6月1日的銷量足以窺視618節(jié)點的最終成績。

　　對比2020年的618，今年618的排名同樣不出所料。森歌集成灶連續(xù)4年再次蟬聯(lián)京東“廚衛(wèi)大電”店鋪第一，成功打響618開門紅，首戰(zhàn)告捷。

　　作為行業(yè)媒體，廚電新觀察關(guān)注一再刷新的行業(yè)數(shù)據(jù)，更關(guān)注成績背后的商業(yè)邏輯，縱觀森歌集成灶618期間的營銷節(jié)奏，不失為一份教科書式的營銷范本。對于行業(yè)而言，這才是價值所在。

　　預(yù)熱期-“火拼618 誓破2萬臺”啟動大會

　　作為布局電商多年的億級玩家，森歌的目標(biāo)已經(jīng)不在于爭奪排名，而是如何突破自我。2020年，618森歌集成灶僅線上銷售額就強勢破1億，奪得京東集成灶品類店鋪第一及單品第一，連續(xù)三年蟬聯(lián)618雙冠王，成為集成灶行業(yè)的大贏家。

　　5月24日，森歌正式舉辦“火拼618 誓破2萬臺”2021森歌電器618啟動會。各部門負(fù)責(zé)人深度宣導(dǎo)和講解618營銷政策及玩法技巧，開展超長周期預(yù)售蓄水，提前鎖定客流，同時借助線上線下全域渠道矩陣進(jìn)行產(chǎn)品的高頻種草和營銷推廣，實現(xiàn)精準(zhǔn)流量收割和造勢拉新。

　　在當(dāng)前新零售、新消費的市場環(huán)境下，品牌要想在618中取得好成績。單靠促銷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比拼考驗的是品牌在數(shù)字化營銷、線上線下渠道等環(huán)節(jié)的綜合運營能力，而森歌明顯已經(jīng)深諳此道。

　　爆發(fā)期-《拜托了，森歌!》天貓直播

　　直播已經(jīng)成為電商營銷的常用手段，但如何實現(xiàn)直播效果最大化依舊是一門學(xué)問。

　　5月31日，森歌舉辦《拜托了，森歌!》D3ZK-E天貓直播體驗活動，現(xiàn)場特邀法國大廚、美食達(dá)人安鬧鬧與他的兒子一起來到森歌天貓官方直播間擔(dān)任森歌產(chǎn)品體驗官，傳授用森歌D3ZK-E天貓精靈語音集成灶輕松搞定熊孩子的營養(yǎng)餐，以及傳授8分鐘制作歐包的獨家秘方。“天貓精靈，播放音樂!” “天貓精靈打開高溫蒸!”現(xiàn)場通過與森歌集成灶語音互動，以及將烹飪美食場景化的方式展現(xiàn)森歌集成灶的趣味性和安全性，將廚房從寶貝禁區(qū)變成親子樂園。

　　可以明顯看到，這不是一場“催人下單”的帶貨直播，而是“讓人種草”的分享會。法國大廚驗證產(chǎn)品專業(yè)性，親子達(dá)人體驗產(chǎn)品性能。結(jié)合情感互動和場景化營銷，不僅有效強化了產(chǎn)品力和品牌力，更為贏得家長的信任和銷量爆發(fā)提供了很大的助力，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為帶貨力。

　　持續(xù)期-1000+門店線上線下聯(lián)動

　　時至今日，618已經(jīng)不是一觸即發(fā)的營銷節(jié)點，而是一場跨平臺、長戰(zhàn)線的營銷大戰(zhàn)。

　　我們看到，森歌在這場戰(zhàn)役中，有組織有謀略。前期，通過社交平臺、電商直播等形式全面引爆聲量，搶奪流量，為促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

　　6月1日-6月20日，聯(lián)動全國1000+品牌專賣店、3000家服務(wù)網(wǎng)點，舉辦“拼團(tuán)618”活動，年中大促，火力全開，線上線下同步開啟優(yōu)惠，同價放送，一起拼團(tuán)購，開啟一場熱熱鬧鬧的購物狂歡季，與全民一起，過足購物癮，引爆市場熱銷狂潮。

　　這一系列操作，成功打通了傳播和銷售的閉環(huán)，在實現(xiàn)銷量突破的同時，也助力森歌品牌的提升，二者相互轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了流量和銷量的雙爆發(fā)。

　　結(jié)語

　　對于品牌而言，618不僅是產(chǎn)品的正面PK，也是營銷的針鋒相對。森歌集成灶作為資深的電商玩家，精準(zhǔn)把握營銷節(jié)奏，實現(xiàn)從預(yù)熱、爆發(fā)、持續(xù)期的層層遞進(jìn)，最終形成閉環(huán)，一路凱歌，再創(chuàng)佳績，堪稱“節(jié)奏大師”。