很多人都說這是Z世代的時代，因為他們的購買能力正在不斷上升，且他們對于市場的需求更多樣化，比如對空調行業，Z世代也有獨特的追求。研究機構Deep Focus出具的研究報告顯示，Z世代人群有一萬億美元以上的潛在購買力，這個數字對于空調行業而言無疑具有龐大的誘惑力。如果能夠把握住Z世代這波消費力量，意味著可以掌握市場商機。對此，新風空調領先者海信空調早就有布局。作為年輕消費群體喜愛的空調品牌，海信空調針對Z世代人群推出了更符合他們的健康空調產品，目前，海信新風空調已經向市場交出了一份滿意的答卷。

　　Z世代的消費選擇：顏值、功能全都要

　　消費主力人群的更迭，總能引起一波新的消費機遇。比如當90后成為社會消費主力之時，消費升級浪潮迭起，新消費經濟開始增長。

　　當下的消費領域正在處于另一個消費主力更迭的節點上：Z世代正在成為消費領域的重要增長力量。對于空調行業來說，這意味著卡位未來空調市場的增長，需要更懂年輕人的消費觀念。

　　國潮、盲盒等新消費事物的興起，是消費人群更迭的具象化，而背后則透露出Z世代的消費內核：年輕人消費不是為了購買產品，而是為了獲得一種新的體驗。

　　一方面是視覺體驗。顏值經濟當道，設計感是俘獲年輕人芳心的門檻。

　　Z世代群體從小不缺物質條件，他們中的大多數更注重生活的質量，喜歡科技潮玩、有自己的審美標準。對于空調行業而言，意味著設計感變得比以往更重要。

　　

 

　　以海信新風空調X8掛機為例，在不犧牲功能性的前提下，達成了工業設計上的美學表現。比如，在色彩上，海信X8掛機表面采用了多色高分子著色工藝，色彩更加鮮明生動，漸變色調給人如同夕陽大海一樣的視覺感知，給人一種較強的審美愉悅感。

　　另一方面，能夠調動用戶的主動感知。

　　要做到這一點，首先品牌需要看懂Z世代符號化的消費意象。

　　什么是消費意象，其實就是相比產品本身，Z世代更關注能帶來怎樣的體驗。比如，人體工學椅熱銷的背后，則是年輕人追求健康的生活方式;盲盒經濟背后，是年輕人通過消費來獲得驚喜感和滿足感。

　　從這個角度來看，新風空調這個品類崛起的邏輯，與年輕世代的消費觀深度契合。年輕人購買新風空調產品，購買的其實是新風空調帶來的能感知到室內人居環境的清新感。

　　這也是為什么海信新風空調在引領健康化、智能化的行業趨勢的同時，也在不斷激發Z世代人群“氣候感官”。

　　據悉，海信新風空調·春風系列，搭載了新風增氧技術有效降低室內CO2過高的問題，此外，海信空調通過納米荷葉疏濾網、57℃高溫自清潔和Hi-nano離子滅菌實現風凈化、空調凈化、環境凈化，通過新風科技，為Z世代的消費者帶來“又柔又干凈，四季沐春風”的宜居氣候環境。

　　產品到底好不好，技術不是唯一的評判標準，對于在消費決策上更自主的年輕人來說，“用腳投票”是最直接的態度。根據奧維云網數據顯示，2021年，海信新風空調累積銷量與銷售額迅猛增長，根據奧維云網數據顯示：截止至第31周，海信新風線下銷額占有率達24.39%，長期穩居TOP2，處于行業領先的地位。

　　市場銷售數據的背后，其實也透露出海信空調更懂年輕人對人居環境的需求。比如，對于困擾年輕人的睡眠問題，海信空調嘗試通過改變空調產品的方式，去幫助年輕人解決。

　　比如，海信空調將睡眠過程中的溫度控制，風量控制及時間控制開放給用戶，使空調器最大限度滿足個性化睡眠的定制需求，進一步達成更加舒適的睡眠環境，在健康呼吸之外，從另一個維度去滿足年輕人的健康需求。

　　任何一個行業的發展都具有周期性，品牌要想在周期性中實現增長，關鍵在于順應時勢，找到一個破局點。Z世代的消費力量是周期中的波峰，也是空調行業增長的破局點之一。從數據的維度來看，海信空調牢牢抓住了這一點，新風空調作為一個破局品類，將有望在市場的競爭中打開新的增長局面。

　　“新風向”的背后，年輕人需要更多幸福感

　　邁克爾·波特在《競爭戰略》中曾經提到，隨著市場的發展，買主和賣主行為都逐步進入一個“成熟期”：巨大的市場+飽和+重復購買+在各種品牌間選購。這個時候，由于市場供給足夠多，消費決策變得更加困難，品牌對消費決策的影響也就越大。

　　對于已經進入成熟期的行業來說，品牌存量增長的關鍵在于盡快把技術競爭力轉化為品牌競爭力。拿海信空調來說，新風賽道是海信空調從技術量變到品牌質變的一個關鍵賽道。

　　一個是海信空調在新風技術上的積累夠深。

　　比如在新風技術上，海信已經有多項新風發明專利和新風實用新型專利。在海信新風空調·春風系列中采用的納米荷葉疏濾網更是為行業首創。

　　技術上的積累以及行業性創新能力，使得海信空調引領制定多項行業標準。比如牽頭制定行業首個新風空調團體標準、行業首個聲品質團體標準規定等。

　　另一個是，賽道的成長之下，海信引領新風領域發展并形成了品牌的“網絡效應”：優秀的新風體驗導向下，規模越大品牌的口碑就越強，完成技術量變到品牌的質變。

　　對于所有硬件產品來說，技術在供應鏈的應用程度決定產品能否量產，所以產品迭代周期相對較長，因此押對賽道很重要。早年間諾基亞押寶微軟失策，結果就是幾乎失去了整個智能手機時代。

　　

 

　　海信押寶新風賽道，從結果上看是頗為成功的。

　　這樣的成功表現在兩個方面，一個是前文所提到的新風產品銷量增長。另一個就是行業趨勢上，新風特性的空調正在成為主流的發展趨勢。換句話來說，在海信的推動下，新風正在成為整個行業的“標配”。

　　過去的一項調查研究顯示，溫度是最容易影響人日常幸福感的因素之一。如今，溫度之外，影響人們幸福感的更多的是對于環境的體驗。

　　小家電為什么能夠火起來?雖然不是剛需，但小家電帶來的幸福感很強。大小家電演化融合的趨勢下，空調產品不僅強調功能剛需，體驗經濟內核下，也強調能夠給用戶帶來更多幸福感。

　　從這個角度來看，海信新風空調成功的關鍵，不僅僅在于產品，更在于技術背后洞察人性。

　　比如，海信新風空調搭載的新風增氧技術，為消費者帶來的不僅是健康、清新的空氣環境，從主觀感覺上，也是一種積極向上的生活心態。

　　年輕人最缺的是什么?不是物質也不是新鮮感，在快節奏的城市生活中，缺的是一份歸屬感和幸福感。這一點，可能也是越來越多年輕人選擇新風空調產品的內在原因之一。

　　現在，新風空調賽道已經變得越來越重要，吸引了更多入局者。

　　行業競爭越發激烈，從原來的技術之爭到戰略之爭，再到現在的品類競爭，空調行業也在逐步的走上變革之路，從品牌競爭到品類競爭的演化速度越來越快。

　　從目前的市場發展情況來看，海信新風空調在品類當中擁有領先的地位同時又掌握了卓越的技術優勢，憑借更穩定的新風戰略投資戰略，海信新風空調在新風品類之下擁有更強的競爭力。再加上后續海信空調將會繼續在技術方面不斷累積，推動空調行業發展。在海信空調及眾多市場品牌的推動下，相信新風賽道將會呈現出新的格局，同時，健康空調市場也將會走向更高的高度。