史上最長的雙十一大促終于塵埃落定。隨著國民收入提高，人們對于價格的敏感度有所下降，而是更加注重產(chǎn)品的內(nèi)在功能與品牌所傳遞的核心價值。反映在電商平臺的雙十一大促中，我們會發(fā)現(xiàn)，在這場消費升級的浪潮下，新興、高端的廚電品類正在不斷崛起，因而集成灶行業(yè)在近幾年也受到了廣泛的關(guān)注。而其中，森歌電器作為行業(yè)的代表品牌，更是憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與精準的營銷沉淀著用戶的口碑，同時，又將口碑的優(yōu)勢反饋在產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)中。在公布的雙十一銷售戰(zhàn)報中，森歌全網(wǎng)銷售破2億+，連續(xù)4年蟬聯(lián)京東雙11店鋪銷量第一，穩(wěn)奪京東開放平臺單品銷量第一，并奪得新興廚電品牌排行榜前二、行業(yè)第一的好成績。

　　

 

　　搭建多元營銷生態(tài)圈，傳遞品牌“理想廚房”價值觀

　　近兩年，雙十一的戰(zhàn)線不斷拉長，原本只有一至三天時間搶購商品的消費者，如今有充分的時間進行比對與選擇。這就意味著，沖動消費越來越少，取而代之的是消費者可以從產(chǎn)品特性到品牌價值深入研究，能在如此長的購物周期中占領(lǐng)消費者心智，才有機會在雙十一中勝出。這就要求企業(yè)除了有過硬的產(chǎn)品，還要將產(chǎn)品與品牌全方位地展現(xiàn)在消費者面前，并得到消費者內(nèi)心的認可。

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，以內(nèi)容為主的社交軟件、視頻軟件在國內(nèi)興起，人們的生活、消費習慣都在潛移默化中發(fā)生了改變。同時，也改變了企業(yè)的營銷模式。“直播”這一營銷方式，因其在感官刺激與交互方面的優(yōu)勢，也在企業(yè)營銷中逐漸占據(jù)越來越多的分量。森歌作為行業(yè)中營銷范本，早已摸出了一套屬于自己的線上營銷“方法論”。2021年開年以后，森歌就不斷活躍在視頻平臺上，各種直播活動、話題挑戰(zhàn)賽花樣層出不窮，話題熱度不斷刷新記錄，僅#15分鐘召喚家鄉(xiāng)味、#花樣蒸烤廚神出道、#冠軍廚房絕佳拍檔三個抖音話題任務(wù)，就累計獲得了22億+播放量。此外，森歌也非常注重在年輕人活躍的社交媒體上沉淀用戶口碑：抖音、知乎、小紅書、微博、什么值得買等新媒體平臺，關(guān)于森歌產(chǎn)品的測評與種草層出不窮，全域流量加持，引爆品牌全網(wǎng)聲量。

　　

 

　　

 

　　與此同時，森歌十分注重線上與線下的相互賦能。第四屆蒸烤節(jié)、聯(lián)合奧運冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計劃”、新品發(fā)布會等等，都是通過線上與線下相結(jié)合，積聚自己的流量池，最終實現(xiàn)聲量、銷量同時引爆。臨近雙十一，森歌更是亮出大招。10月，森歌聯(lián)動線下超3000家服務(wù)網(wǎng)點“18周年慶”活動，同時一舉發(fā)布了i5消毒柜款集成灶、i5ZK蒸烤一體集成灶、i5ZK-G獨立蒸烤集成灶、i5Z蒸箱集成灶等i5全系列新品，在“電商+線上線下聯(lián)動+直播”的營銷閉環(huán)中，貢獻銷量的同時，也為即將到來的雙十一主場提振了聲量。

　　大規(guī)模推出品牌活動，自然也需要大量的曝光場景，為了更好地加大傳播效果，森歌大手筆投放全國主要城市的高鐵LED屏，車體廣告，商場大屏，這樣一來，可以極大地提高產(chǎn)品在受眾群體中的見面率，為雙十一提前占領(lǐng)消費市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　綜合來看，今年的森歌正在蓄力勃發(fā)，積攢了大量的平臺資源與用戶好感度，向全國范圍的消費者詮釋了其“理想廚房”品牌價值。為品牌在雙十一大促中搶占了絕佳的先機。

　　前瞻性產(chǎn)品布局，直戳用戶核心需求點

　　誠然，兵刃再怎么鋒利，也需要自身的實力過硬才行。身處快節(jié)奏發(fā)展的時代，人們的消費趨勢也在不斷發(fā)生著改變。過去那種“低價”、“劃算”的產(chǎn)品標簽，很難再打動如今的消費者。相反，個性、便捷、智能的消費體驗則更能引起年輕消費者的共鳴。

　　作為一家近20年的資深廚電企業(yè)，森歌煉就了對于市場獨特的敏感度，產(chǎn)品也在隨著用戶的需求而快速更新迭代。從蒸箱款集成灶開始，森歌就一直是行業(yè)的風向標。非常具有代表性的，比如T3BZ蒸箱集成灶，上市后就獲得了來自行業(yè)與市場的雙重認可，連續(xù)四年蟬聯(lián)京東店鋪單品銷量第一。今年雙十一前夕，T3系列迎來重磅升級，全新獨立蒸烤集成灶T3ZK-G憑借過硬的品質(zhì)和優(yōu)異的性能得到了一眾家居達人的種草;并獲得知名辯手傅首爾、著名歌手李國祥的大力推薦，更有如蓋得、什么值得買、好好住等專業(yè)家居權(quán)威媒體實物測評背書，助力森歌系列集成灶奪得全網(wǎng)銷售第一的歷史佳績。

　　

 

　　

 

　　除此之外，隨著5G、AI等技術(shù)的成熟，森歌又將其產(chǎn)品賦予了智能化的屬性。今年推出的多款新品，如i8、u8、i5 都搭載了其自身研發(fā)的i-SENG智能系統(tǒng)，因而得以實現(xiàn)智能預約、智能菜譜、智能監(jiān)測、遠程遙控、語音操控等創(chuàng)新功能。與此同時，森歌在618前夕推出的與天貓精靈跨界聯(lián)名的首款集成灶D3ZK-E蒸烤一體集成灶天貓精靈款，也在618、雙十一預售活動中分別斬獲多個榜單的冠軍。

　　同時，森歌還是行業(yè)內(nèi)首家落實“集成廚房”方案的企業(yè)。今年2月，森歌提出“森歌新集成 理想新廚房”的全新戰(zhàn)略，并重磅推出i8智能蒸烤集成灶和u8除菌集成洗碗機，以2臺集成廚電抵廚房23項廚具，為消費者打造一個輕松、便捷、健康、智能的“理想新廚房”。

　　

 

　　結(jié)語:

　　雙十一的戰(zhàn)績，是對森歌過去在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面做出努力的的積極肯定。但森歌的追求遠不止于此：將自己定位為“理想新廚房”的締造者，未來的森歌將在集成廚房的領(lǐng)域持續(xù)深耕，以更高端、更智能、更健康的集成廚電為消費者創(chuàng)造中國人的理想廚房。