智能家居時代進入下半場，用戶買不買賬，成為企業(yè)試金石。

　　2021年第一交易日，美的股價順利“破百”，市值成功突破7000億，占比超過了家用電器行業(yè)總市值的三分之一(股價目前雖有所回落，但仍在百元附近震蕩)。

　　

 

　　正如強勢的股價一樣，美的正成為智能家居領(lǐng)域的黑馬。

　　相比小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，作為AIOT智能家居行業(yè)里的傳統(tǒng)家電企業(yè)，美的一開始并不被行業(yè)看好。

　　但從美的20年股價走勢來看，資本市場對于美的卻異常看好，市值一路突破4000億、5000億、6000億，甚至是7000億。

　　回顧小米對AIOT智能家居重投的2019年，股價曾一路下跌，但美的2020年的AIOT智能化戰(zhàn)略卻讓美的的股價一路高歌猛進。

　　同一賽道上兩家來自不同行業(yè)的企業(yè)股價一下一上的背后到底有什么樣的差異，最終會讓資本市場產(chǎn)生了如此懸殊的判斷?

　　事實上，在這場長期角逐中，小米等來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的玩家，在面向以AIOT戰(zhàn)略為核心支撐點的未來時，往往忽略了“萬物互聯(lián)”中最核心的一環(huán)“物”，而這恰恰是看似“最傳統(tǒng)”玩家美的的巨大優(yōu)勢。

　　過去一年里，美的帶著蜇伏多年不斷沉淀的智能化AIOT能力，并以“全家居場景完美閉環(huán)”的姿態(tài)成了這場大變局中的一匹黑馬。

　　全屋家電基因 “物聯(lián)網(wǎng)”紛爭中的Chosen One

　　隨著5G時代到來，AIOT智能家居成為最具想象空間的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景之一。

　　過去幾年里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)家電廠商和硬件創(chuàng)業(yè)團隊等不同行業(yè)的各路玩家從不同角度切入到這條賽道中來。

　　但AIOT智能家居賽道的競爭并非易事，誰能制定游戲規(guī)則，擁有成熟的IoT生態(tài)和龐大的用戶基礎(chǔ)，才真正具備了核心競爭力。

　　相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這也是擺在大多數(shù)傳統(tǒng)家電企業(yè)面前的一道難題，想要打造一個完善的IoT生態(tài)，往往需要全品類覆蓋以及強大的用戶認(rèn)知。

　　作為傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域的美的非常清楚自己的優(yōu)勢，也很清楚自己的劣勢，老牌家電企業(yè)的優(yōu)勢在于家電產(chǎn)品本身的研發(fā)以及生產(chǎn)。

　　在全面布局智能家居的路上，美的的厲害之處在于敢于革自己的命，選擇不再固守自己最優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，而是在自己不擅長的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)儲備上步步為營，變身為一個科技集團。

　　這是一條艱難的路，也是一條必須走的路，但相比于其他傳統(tǒng)家電巨頭，美的手里還有一張王牌，就是小家電業(yè)務(wù)。

　　同樣作為國內(nèi)小家電領(lǐng)域的王者，美的的戰(zhàn)略是將“美的小家電”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;美的智能小電”，并整合了生活、環(huán)境、清潔等多個場景的產(chǎn)品線，由此做到了全面的智能化產(chǎn)品品類覆蓋。

　　所謂小家電，大市場，這是消費者最關(guān)注的，也是互動性更強的家電產(chǎn)品，尤其是在去年疫情期間，傳統(tǒng)家電銷量受阻，小家電卻成為為數(shù)不多的受益者。

　　通過以智能小電業(yè)務(wù)為突破口，加上傳統(tǒng)制造業(yè)多年的研發(fā)優(yōu)勢，美的在“物”的真正互聯(lián)上，終于做到了場景打造的穩(wěn)定性與體驗性，不是單薄的產(chǎn)品之間的簡單互聯(lián)，而是真正有意義的用戶交互。

　　與此同時，對比互聯(lián)網(wǎng)品牌在AIOT全場景的“交叉點”最難突破的大電環(huán)節(jié)，美的大電方面的優(yōu)勢也非常明顯，由于先天的自帶基因，做到了全場景的全聯(lián)動。

　　智能小電+大電，美的率先做到了全生態(tài)的閉環(huán)，通過打破連接壁壘，在AIOT智能家居的用戶體驗上做到了真正的互聯(lián)互通，這是美的最有未來想象力的競爭優(yōu)勢。

　　與此同時，為追求智能家電的互聯(lián)互通，美的選擇將生態(tài)朋友圈做的越來越大，與阿里、騰訊、百度、比亞迪、OPPO、VIVO等企業(yè)開展物聯(lián)網(wǎng)合作，進一步打破了智能家居的連接壁壘。

　　

 

　　近期，作為第一個發(fā)布搭載華為鴻蒙系統(tǒng)產(chǎn)品的家電品牌，美的更是與華為在智能家居產(chǎn)業(yè)展開合作，將基于華為鴻蒙系統(tǒng)和華為“1+8”的設(shè)備能力，與華為共同打造更多的智慧家庭全場景。

　　從用戶體驗的角度來看，互通體驗恰恰是這個時代用戶最關(guān)心的核心體驗之一，開放包容的美居生態(tài)朋友圈，使得美的擁有了全場景全屋智能互聯(lián)體驗。

　　如果說智能家居上半場比拼的是硬件體驗，下半場比拼的就是“物”的真正互聯(lián)，擁有供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢的同時，做到全生態(tài)閉環(huán)生態(tài)，這無疑讓美的在智能化時代擁有了更大的競爭優(yōu)勢。

　　千人千面 成為每個人心中最獨一無二的美的

　　復(fù)盤美的在AIOT智能家居競爭中的意外崛起，研發(fā)和制造業(yè)優(yōu)勢，以及全生態(tài)閉環(huán)都是其成功的關(guān)鍵因素，而另一個容易被忽略的重點，是其敢于沖擊傳統(tǒng)品牌最不擅長的年輕人市場。

　　得年輕人得天下，隨著90后、95后、Z世代逐漸掌握時代的話語權(quán)，消費能力也水漲船高, 如何觸達并打動年輕一代用戶，是所有家電企業(yè)需要著重思考的問題。

　　但尷尬之處在于，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)家電企業(yè)因為在品牌影響力和營銷等方面的古板、落伍，沒有在新生代用戶群體中獲得較高的關(guān)注度。

　　另一方面，由于信息渠道的分散，年輕一代消費者，對傳統(tǒng)的品牌的認(rèn)知非常淡化，90、95后甚至是00后對于傳統(tǒng)家電品牌的信任度和認(rèn)知并不如上一代牢固。

　　作為小家電行業(yè)的領(lǐng)軍者,美的很早就洞察到市場的這一變化，并通過自主創(chuàng)新及IP聯(lián)動，推出了一系列兼具高顏值、強功能、重社交屬性的科技潮品，在獲得年輕人青睞的同時，引領(lǐng)了小家電市場的產(chǎn)業(yè)升級。

　　在具體的做法上，美的從年輕人喜愛的動漫文化切入,與寶可夢、吃豆人、KAKAO FRIENDS、MOMO PLANET、大話西游等知名IP跨界聯(lián)名推出了萌酷國潮風(fēng)的系列小家電,做到了有顏有范有內(nèi)涵，讓產(chǎn)品與年輕人群體之間產(chǎn)生了文化及情感上深刻共鳴。

　　近期，美的聯(lián)合騰訊旗下國民級戰(zhàn)術(shù)競技手游《和平精英》，推出了家電行業(yè)首個面向游戲圈層的聯(lián)名套系小家電，系列產(chǎn)品不僅包含了完美復(fù)刻游戲內(nèi)“吃雞神器”的平底鍋，并且采用了游戲內(nèi)標(biāo)志性的空投箱外觀設(shè)計和“獨占+限量”等游戲圈內(nèi)的特色發(fā)售方式。同時美的還邀請知名搖滾樂隊GALA，抖音大V擺貨小天才和劉桂香聯(lián)合出演拍攝賀歲視頻，在春節(jié)檔的營銷大戰(zhàn)中持續(xù)刷屏。

　　

 

　　除此之外，面對年輕人多元化需求所倒逼的產(chǎn)品創(chuàng)新，美的在細(xì)分市場上的開拓也非常敢于打破常規(guī)，也由此為自己打開了更多全新的增長空間。

　　比如關(guān)注廚房健康衛(wèi)生的刀筷砧板除菌機，以及解決了長期困擾用戶清洗難題的水洗破壁機，就是美的專注細(xì)分市場的標(biāo)桿性產(chǎn)品。

　　也許源于一直做飯煲磁爐壓力鍋老三樣，人們認(rèn)為美的這樣的傳統(tǒng)家電品牌想要甩掉過去的包袱和傳統(tǒng)形象并非易事，但從其近年來不斷打造出的創(chuàng)新小品類矩陣來看，美的已經(jīng)是傳統(tǒng)品牌中弄潮兒。

　　當(dāng)然，打破傳統(tǒng)束縛、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向，對年輕人成功吸引僅是一個側(cè)面和縮影，在轉(zhuǎn)戰(zhàn)年輕市場之外，美的在下一盤更大的棋，即通過活化品牌資產(chǎn)，用人群分層的方式，做到真正的千人千面。

　　而只有這樣，才能讓龐大的品牌資產(chǎn)以細(xì)胞的方式，真正的活起來，在日益分化的多樣人群中打開更多更大的細(xì)分市場。

　　365天換新機 直面領(lǐng)袖擔(dān)當(dāng)挑戰(zhàn)行業(yè)痛點

　　當(dāng)然，用戶只為體驗買單，市場的投票權(quán)從來都只掌握在用戶手里，美的的另一個果敢之處則在于用戶體驗上的創(chuàng)新。

　　美的智能小電率行業(yè)之先推出了“365天換新機”政策，自2021年1月1日起，消費者在購買美的小家電后，不論是線上平臺，還是線下渠道，只要出現(xiàn)產(chǎn)品問題都可以通過購買渠道或撥打4008899315客服熱線享受365天換新機服務(wù)。

　　為什么要用美的小家電為切入點，其實可以理解，因為小電換新機比維修更方便，更能讓用戶體驗到好的服務(wù)，也由此可見美的對自家產(chǎn)品的自信。

　　當(dāng)然“365天換新機”僅是一個窗口，美的智能小電將“用戶至上”升級到了一個新的高度，敢對用戶真正負(fù)責(zé)。

　　這在當(dāng)前同質(zhì)化競爭激烈，爆款跟風(fēng)的情況下，通過用戶體驗來驅(qū)動創(chuàng)新，或許是用戶能為之買單的“體驗”最優(yōu)解。

　　尾聲

　　過去一年來，AIOT智能家居行業(yè)格局向前跨了一大步，站在今天來回望和復(fù)盤，會發(fā)現(xiàn)美的成為了這場大變局中最大的嬴家。

　　作為AIOT智能家居行業(yè)里的一匹黑馬，對比其傳統(tǒng)家電品牌的固有印象，至今依然會讓很多人驚訝和詫異。

　　美的這種以智能小電為核心來改革的決心和勇氣，讓我們看到了這個沒有邊界的美的，給行業(yè)和用戶也帶來了更大的想象力。

　　AIOT智能家居是一個很寬很長的賽道，入局者需要體力和耐力，美的成功范式不管是對于傳統(tǒng)家電企業(yè)而言，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言都具有非常重要的參考和借鑒意義。