10月20日，蘇寧易購(gòu)社交電商公司在南京召開了鵲橋聯(lián)盟發(fā)布會(huì)。會(huì)上，蘇寧易購(gòu)社交電商公司總裁張奎發(fā)布了蘇寧易發(fā)布首個(gè)購(gòu)直播電商供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)———鵲橋聯(lián)盟聯(lián)盟。作為蘇寧易購(gòu)多平臺(tái)直播供應(yīng)鏈解決方案，目前鵲橋聯(lián)盟已吸引上百家MCN機(jī)構(gòu)及頭部主播合作。此外，在年底前入駐的商戶和達(dá)人機(jī)構(gòu)可享受平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、品牌推廣費(fèi)和達(dá)人坑位費(fèi)全免。

　　蘇寧易購(gòu)社交電商公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，鵲橋聯(lián)盟通過(guò)為商家、MCN機(jī)構(gòu)和達(dá)人提供專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，將實(shí)現(xiàn)從賣貨到向全生態(tài)合作伙伴提供一體化供應(yīng)鏈服務(wù)的角色轉(zhuǎn)變。

　　新平臺(tái)、新業(yè)務(wù)、新合作，社交電商公司接連發(fā)布重要業(yè)務(wù)規(guī)劃布局，助力蘇寧易購(gòu)雙十一。

　　通過(guò)與100多家MCN機(jī)構(gòu)，超500名頭部主播的合作，為蘇寧易購(gòu)和社交電商公司商戶搭建一座高精準(zhǔn)、高收益的“鵲橋”。

　　“直播電商依舊是一片星辰大海，蘇寧易購(gòu)社交電商一直在做搭鵲橋的角色。”

　　鵲橋聯(lián)盟：自建渠道，做最優(yōu)的撮合者不同于一般的選貨平臺(tái)，“鵲橋聯(lián)盟”致力于打造一個(gè)為商家精準(zhǔn)匹配銷售渠道，為達(dá)人及MCN機(jī)構(gòu)提供高傭爆品的選品平臺(tái)。

　　依托于蘇寧易購(gòu)全域供應(yīng)鏈整合，鵲橋聯(lián)盟可提供一站式供應(yīng)管理服務(wù)工具，為合作伙伴提供多業(yè)態(tài)系統(tǒng)服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)智能商品模型等數(shù)字化工具，商家和達(dá)人可快速精準(zhǔn)的找到匹配的渠道及選品。

　　據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)目前已與交個(gè)朋友、快麥傳媒、謙尋、吾舍等100多家MCN機(jī)構(gòu)，超500名頭部主播達(dá)成合作，通過(guò)整合蘇寧易購(gòu)全渠道商戶擁有的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，共同搭建一座高精準(zhǔn)、高收益的“鵲橋”平臺(tái)，在平臺(tái)上，商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)雙向選擇，聯(lián)合定制。

　　以蘇寧宜品品牌為例，作為蘇寧易購(gòu)社交電商公司的DTC產(chǎn)品線，在此前社交聯(lián)盟的渠道推廣基礎(chǔ)上，現(xiàn)下可疊加“鵲橋聯(lián)盟”直播渠道打造爆款，擴(kuò)張自有品牌生態(tài)圈。據(jù)了解，依托“鵲橋聯(lián)盟”和社交聯(lián)盟，以及蘇寧易購(gòu)線下約16000家零售店廣場(chǎng)、家樂(lè)福超市等，蘇寧宜品年銷售規(guī)模已突破10億。

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了“鵲橋聯(lián)盟”上線后的優(yōu)惠政策，直至12月，商戶和達(dá)人機(jī)構(gòu)在入駐后可享受平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、品牌推廣費(fèi)和達(dá)人坑位費(fèi)全免。

　　蘇寧易購(gòu)社交電商公司總裁張奎表示，“利他共贏是鵲橋聯(lián)盟的核心，蘇寧易購(gòu)將做最優(yōu)的撮合者，幫助商戶和達(dá)人有好貨，省心賺。”未來(lái)，通過(guò)生態(tài)內(nèi)的金融服務(wù)、物流服務(wù)、科技服務(wù)等綜合化的賦能能力的拓展，鵲橋聯(lián)盟將成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式供應(yīng)鏈、達(dá)人撮合平臺(tái)。

　　在平臺(tái)，商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)雙向選擇，聯(lián)合定制。

　　20日，“鵲橋聯(lián)盟”正式對(duì)外開放。張奎將其定義為“撮合者”，意味著通過(guò)整合蘇寧易購(gòu)全渠道商戶擁有的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，吸引全直播電商平臺(tái)的優(yōu)秀合作伙伴，包括MCN機(jī)構(gòu)及個(gè)人達(dá)人資源，為雙方提供一站式供應(yīng)的服務(wù)平臺(tái)。在平臺(tái)，商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)雙向選擇，聯(lián)合定制。

　　鵲橋聯(lián)盟是蘇寧易購(gòu)自建渠道的一次大膽嘗試，用張奎的話說(shuō)這是一場(chǎng)有意義的“雙向奔赴”。據(jù)介紹，作為零售服務(wù)商的一方，在平臺(tái)發(fā)布初期，鵲橋聯(lián)盟的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、品牌推廣費(fèi)和達(dá)人坑位費(fèi)全免。同時(shí)，社交聯(lián)盟持續(xù)推出“磁懸浮計(jì)劃”，通過(guò)對(duì)核心商戶專屬的政策扶持和核心資源、流量、渠道的匹配，達(dá)成平臺(tái)與商戶的共同銷售目標(biāo)。另外社交聯(lián)盟也推出“搖錢樹”計(jì)劃會(huì)整合商品分發(fā)和渠道的需求，拓寬平臺(tái)和商戶的銷售渠道。

　　以目前的蘇寧宜品為例，作為蘇寧易購(gòu)社交電商公司的DTC產(chǎn)品線，一方面可以通過(guò)鵲橋聯(lián)盟直播平臺(tái)打造爆款，另一方面可以通過(guò)社交聯(lián)盟在各個(gè)渠道的推廣，了解當(dāng)下最新的個(gè)性化消費(fèi)需求，通過(guò)方向定制，擴(kuò)張自有品牌生態(tài)圈。

　　目前，“鵲橋聯(lián)盟”已經(jīng)與交個(gè)朋友、快麥傳媒、謙尋、吾舍等100余家頭部機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

　　簽約斑馬 家政服務(wù)產(chǎn)品搭上家政云“快車”

　　發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，蘇寧易購(gòu)還還與斑馬家政云簽約，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，。通過(guò)蘇寧易購(gòu)社交電商公司總裁張奎與斑馬軟件技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人張浩共同完成了簽約儀式。

　　斑馬家政云依靠互聯(lián)網(wǎng)+家政的模式，通過(guò)解決家政公司的管理問(wèn)題迅速在家政市場(chǎng)突圍成功。此次與蘇寧易購(gòu)進(jìn)行合作，主要是依靠蘇寧易購(gòu)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為斑馬平臺(tái)上的家政公司提供更多的洗衣劑、清洗劑和護(hù)理產(chǎn)品等家政服務(wù)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)雙向共贏。

　　蘇寧宜品 從品牌到品牌矩陣

　　會(huì)上，蘇寧易購(gòu)DTC商品中心總監(jiān)陳大廷向廣大商戶介紹蘇寧宜品。蘇寧宜品主要通過(guò)自主研發(fā)、品牌聯(lián)名和品牌推薦三種模式拓寬品牌生態(tài)圈。目前，已與藍(lán)月亮、艾美特、美的、奧克斯和飄影等品牌聯(lián)名，品類從優(yōu)質(zhì)生鮮擴(kuò)展到了生活家電和家居日用領(lǐng)域。在銷售渠道上，蘇寧易購(gòu)自建渠道“鵲橋聯(lián)盟”和社群聯(lián)盟，以及蘇寧易購(gòu)現(xiàn)在在全國(guó)分布的16000家左右的零售店廣場(chǎng)，以及家樂(lè)福超市等，形成了成熟的2B、2C模型的銷售通路。以社交聯(lián)盟渠道為例，蘇寧宜品社交聯(lián)盟目前每天活躍的推廣者，大約是在15萬(wàn)人左右，年度活躍推廣者大概在370萬(wàn)人左右。會(huì)上陳大廷也對(duì)在場(chǎng)所有商戶發(fā)出邀請(qǐng)，期待大家加入蘇寧宜品，共創(chuàng)美好未來(lái)。

　　在鵲橋聯(lián)盟發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)社交電商公司、蘇寧易購(gòu)快消行業(yè)線還為合作伙伴頒發(fā)了年度優(yōu)秀供應(yīng)商，簽訂了億元俱樂(lè)部戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)為年度優(yōu)秀推客、優(yōu)秀校園達(dá)人頒發(fā)了年度獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　新平臺(tái)、新業(yè)務(wù)、新合作，社交電商公司接連發(fā)布重要業(yè)務(wù)規(guī)劃布局，助力蘇寧易購(gòu)雙十一。