對很多人而言，創業項目什么該轉型，什么時候該堅持，什么時候要結束，什么時候能夠瞅準時機，及時抓住新風口。每一位沉浮多年的創業者，都在時刻緊跟市場變化，生怕錯過任何機遇的眷顧。

　　蔡亞偉作為一個年輕創業者，在5G與AIoT的趨勢下，抓住智能家居的“東風”，站在新的風口，毅然選擇加入加盟歐瑞博，在珠海開了一家歐瑞博超級全宅智能體驗店后。短短一年里，他的全宅智能體驗店生意搞得風風火火，為他的投資事業重新開辟了一片天地。

　　

 

　　歐瑞博超級(珠海)全宅智能體驗店總經理 蔡亞偉

　　開辟新的事業板塊：興趣是最好的投資

　　蔡亞偉在接觸智能家居之前，一直對數碼科技產品有著非常濃厚的興趣。最初認識智能家居要從2005年說起，當時的林志穎開了一家智能家居公司，并在電視上曬出了自己填滿智能化設備的家，儼然一個黑科技中心。這在智能家居還未完全興起的21世紀初，讓蔡亞偉留下了深刻印象。

　　過去十幾年，智能家居逐漸發展成熟起來，開始走進尋常百姓人家。幾年前偶然一次機會，蔡亞偉去朋友辦公室喝茶，因為朋友代理歐瑞博品牌，這激起了他的興趣，恰好當時蔡亞偉要換一套房子。抱著嘗試的心態，他買了一套歐瑞博全宅智能智能家居，在一番搗騰和體驗后，對比他之前使用的品牌，他認為歐瑞博的全宅智能無論是產品技術還是系統表現都更加穩定，而且從功能和場景設計上而言更人性化、智能化。

　　但是智能家居市場一直不溫不火，應用場景也比較復雜，蔡亞偉決定再觀察一段時間。

　　

 

　　從作為用戶到投資方，歐瑞博全宅智能體驗店給他信心

　　隨著5G與AIoT技術的成熟，智能家居的產業過去幾年進入高速發展階段，無論是產品穩定性還是價格，用戶群體的接受度也越來越高，消費者也愿意在裝修的時候選擇智能家居，提升家庭生活舒適性與生活品味。

　　2018年，蔡亞偉認為投資時機已經成熟，智能家居可以單獨當作一個創業項目來做。彼時，他的朋友向他伸出了橄欖枝，縱觀市場上的智能家居品牌，他們認為歐瑞博更值得去投入。很快他們便在珠海當地開了一家歐瑞博超級全宅智能體驗店，蔡亞偉負責解決產品技術問題，他的朋友則負責業務拓展與運營。

　　

 

　　專業的技術+服務，是用戶滿意的根本

　　在蔡亞偉看來，“我們不僅要售賣設備，更重要的是幫客戶進行定制設計生活方式。因此提升用戶的體驗度滿意度，建立行業口碑很重要。許多客戶都是通過口碑推薦而來的，我們也希望未來可以去提升整個行業素質，包括服務商的素質與培訓，以此推動整個行業的良性發展。” 除了通過口碑積累的客戶，異業合作、設計師合作等也幫助蔡亞偉吸引了一批流量，而且都是具有高素質、高預算的中高端客戶。

　　其次，蔡亞偉投入了很大精力建設一支專業的團隊。他表示，想要拓展更多業務，建立客戶滿意度，專業的技術人員是非常重要的，因此定期進行專業的業務培訓十分必要。他的目標是，將智能家居產品普及到整個珠海市場，讓大家都能享受智能家居帶來的科技潮流生活。

　　

 

　　在蔡亞偉與合伙人的運籌帷幄下，珠海歐瑞博超級全宅智能體驗店一年可以做到1000萬以上的營業額。

　　過去一年以來，許多客戶也給他留下了深刻印象。許多客戶對智能家居認知不足，總是小心翼翼，讓他深感要扎扎實實認真去運營全屋智能業務。印象比較深的是，其中一個客戶的豪華別墅在嘗試歐瑞博的AI無主燈的時候，抱著“小白鼠的”心態，猶豫不決，等到真正用完成整個系統設計改造后，對整個系統的體驗贊不絕口。客戶表示，這個充滿科學與藝術之美的歐瑞博AI無主燈設計，不僅給他們帶來了潮流、智能、科技的家庭生活體驗，而且讓他在社交圈逼格直線上升，成為趴體中最耀眼的那顆星。

　　談到未來規劃與期望，蔡亞偉表示，智能家居行業作為一個新興行業，魚龍混雜，很多代理商是從家裝行業轉型過來的，他們還停留只是把產品賣出去，導致用戶覺得這個產品系統是雞肋。但是全屋智能更重要的是提供一站式的定制、設計與售后服務。 他希望大家可以共同努力，推動行業的高速發展。

　　與此同時，熱愛生活、癡迷美食、樂于探索未知的蔡亞偉表示，他會一直在這片藍海探索各種可能，因為智能家居作為一個新興產業，不僅刷新著他的對這個世界的新認知與新體驗，而且讓事業與生活充滿了樂趣。