6月1日，董明珠直播帶貨，兒童節玩出這種節奏!太驚人了!

　　董明珠從4月24日到6月1日一共做了四場直播，銷售額分別是22.5萬、3.1億、7億、65.4億。

　　如此爆炸式增長，這是怎么做到的?真相是什么?北極熊與您一起揭秘董明珠直播怎樣分掉65億的商業邏輯。

　　

 

　　

 

　　6月1日，董明珠的直播帶貨65億是基于新零售模式“人、貨、場”來設計。

　　在直播前二十多天，格力說服線下3萬多家門店老板、業務員去找流量——消費者。在各小區、商圈、新樓盤，每天經銷商老板、業務員拿著專屬二維碼擺攤，推9.9元購買價值100元代金券，一臺空調可以用5張，相當于49.5元當500元用，的確優惠。有些業務員，一天出售1000多套代金券，就能圈選200多位購買用戶。

　　數字化帶來更多的刺激，出售代金券，讓用戶提前選擇購買指定品牌產品。線下精準畫像，并通過代金券把品牌、產品和用戶連接，信息觸達與用戶互動。通過數字化，老板、業務員、分銷會員每天知道自己的利潤、提成、傭金收入是多少，一天比一天賣力拉新、裂變、圈選，讓準備購買其它品牌的用戶變心。

　　

 

　　董明珠直播帶貨銷售額65億。其實產品早就在線下賣掉了，在經銷商賣出代金券已經相當于出售，只是由董明珠在直播間轉化，用戶僅需要付款而已。

　　65億中，更是圈定了很多本來準備購買美的、海爾的用戶。通過80%原有的忠實用戶，吸引了20%其他品牌的用戶過來。用戶優惠購買心儀產品，廠家吸引了新的用戶，經銷商搶占了競品的市場量，賺得盆滿缽滿。

　　

 

　　董明珠利用線下3萬家門店，形成線上線下聯動，搭建整套連接廠家、經銷商、業務員、會員與線下體驗用戶的全渠道營銷系統。通過這套系統，實現線上連接、信息互動、可持續性交易，搭建數據化生態鏈平臺，同時讓品牌與用戶線上線下互動更有粘性。

　　

 

　　其中，分錢是一套發券核銷分賬閉環系統。按照承諾比例進行分賬，系統把設定好的傭金、提成、利潤自動分到賬戶。廠家直接發貨，把發票開給用戶，經銷商營業稅、倉庫都省了，而廠家把產品賣出去，只付了一點廣告營銷費。

　　

 

　　

 

　　因為直播需要更多的實際購買流量，廠家說服線下經銷商和門店老板，通過線下獲客，線上董明珠直播轉化。而經銷商們則擔心今后自己是否會被廠家直播代替了，剛開始大家都還是不大樂意去做。最后廠家經理們講，我們不干競品就干了，我們多賣一臺，競品就少賣一臺，用戶今天要買的是必需品，我們不去搶占市場就等于拱手讓給了競品。

　　除此之外，廠家還幫各地經銷商搭建整套線上線下聯動的全渠道營銷系統，以此來獲客引流成交。實現線下來店體驗用戶線上連接，信息互動、可持續性交易，搭建數據化生態鏈。

　　

　　

重構營銷戰略，讓生意更好!