這是淘寶直播為每天“下凡”直播間進(jìn)行帶貨的明星，制作的一個(gè)時(shí)間表，便于粉絲用戶(hù)隨時(shí)查看。

　　6月4日對(duì)話(huà)當(dāng)天，林欣告訴記者，當(dāng)紅男星宋威龍會(huì)在當(dāng)晚8點(diǎn)親臨薇婭直播間，一個(gè)小時(shí)后還會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)寶潔官方直播間。

　　在她手機(jī)設(shè)定的待辦事件提醒中，記者看到，6月5日晚還有兩場(chǎng)明星直播讓林欣滿(mǎn)懷期待，一場(chǎng)是鹿晗空降薇婭直播間，另一場(chǎng)是在同一時(shí)段，李易峰在3CE官方旗艦店開(kāi)播帶貨。“我準(zhǔn)備在兩個(gè)直播間跳來(lái)跳去，誰(shuí)都不落下。”她對(duì)記者如是說(shuō)到。

　　與上述明星空降網(wǎng)紅或商家直播間不同，記者看到，像李湘、胡可、林依輪、葉一茜等明星，則是開(kāi)設(shè)了個(gè)人專(zhuān)屬直播間，僅從6月4日晚的信息來(lái)看，他們幾乎在同一時(shí)段開(kāi)播，從零食到日用品、護(hù)膚品，再到汽車(chē)，除了帶貨，這些家喻戶(hù)曉的明星頻頻釋放“福利”訊號(hào)：“發(fā)萬(wàn)元紅包”、“抽獎(jiǎng)送不停”等。

　　實(shí)際上，在電商618的大幕拉開(kāi)后，粉絲和用戶(hù)們緊盯著幾個(gè)平臺(tái)，除了比價(jià)，透過(guò)直播“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的選擇也多了起來(lái)。

　　除了天貓618中的淘寶直播讓林欣“加星”關(guān)注，今年京東、蘇寧、快手等平臺(tái)展開(kāi)的直播帶貨模式，也讓林欣應(yīng)接不暇。

　　直播于618的意義何在?阿里巴巴集團(tuán)副總裁古邁有自己的判斷，他將直播視為今年天貓618“新的增量市場(chǎng)。”

　　觀(guān)察員李俊慧在接受經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)，對(duì)此表示認(rèn)同。在他看來(lái)，直播應(yīng)用或服務(wù)在疫情期間被更多的人感知或接觸，如今“直播帶貨已然成為一種商業(yè)模式。”

　　李俊慧看到，圍繞618大促，平臺(tái)間早已開(kāi)啟了一場(chǎng)明星和企業(yè)家資源的直播爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。

　　明星“下凡”

　　5月27日，一組被稱(chēng)之為“淘寶直播專(zhuān)列”的圖片被瘋狂轉(zhuǎn)載于朋友圈，記者看到，包括吳亦凡、宋威龍、李易峰、許光漢、華晨宇、劉濤、毛不易、歐陽(yáng)娜娜、趙麗穎、鄭爽、華晨宇、鹿晗、古力娜扎、迪麗熱巴、Angelababy、吳倩、張?jiān)讫埖仍趦?nèi)的300多位明星，都將登陸淘寶直播開(kāi)啟帶貨模式。

　　在天貓618的這份明星直播名單中，從歌手到演員，從小鮮肉到偶像級(jí)明星，一度被網(wǎng)友戲稱(chēng)，“淘寶直播撐起了娛樂(lè)圈的半壁江山”。

　　隨后的5月29日，京東發(fā)出一份”熱愛(ài)日?qǐng)?bào)”，同樣以“日歷化”形式呈現(xiàn)出5月31日至6月18日期間，參與京東直播帶貨的明星陣容。

　　盡管京東直播起步較晚，但記者看到，為在大促的直播帶貨賽道中占據(jù)有利位置，京東也在資源方面下足了功夫。

　　從5月29日啟動(dòng)“明星盛典”以來(lái)，京東直播的助陣明星嘉賓多達(dá)數(shù)百位，有范丞丞、張?jiān)讫垺⑷渭蝹悺⒗瞵F(xiàn)、劉敏濤、王凱、魏大勛、彭昱暢、張顏齊、郭俊辰、王珞丹、張?zhí)鞇?ài)、袁弘等。

　　對(duì)比來(lái)看，參與各平臺(tái)直播帶貨的明星盡管會(huì)有重合，但開(kāi)播時(shí)間點(diǎn)和直播所涉產(chǎn)品品類(lèi)卻存在差別。

　　記者從淘寶直播方面了解到，在天貓618期間，每天至少有10位明星直播，開(kāi)播形態(tài)既有綜藝助力也有“改行”賣(mài)貨。

　　而京東直播方面除了讓明星以推薦官的形式帶貨外，為讓屏幕前的用戶(hù)“燥”起來(lái)，自6月7日起，先后推出二手玫瑰、鄭鈞和崔健等搖滾“老炮”的演唱會(huì)，期間還有馬頔、萬(wàn)能青年旅店等參與的草莓音樂(lè)節(jié)、音樂(lè)趴等，直播開(kāi)唱以帶給粉絲用戶(hù)一場(chǎng)視聽(tīng)盛宴。

　　足見(jiàn)，圍繞明星資源，正展開(kāi)一場(chǎng)“貓狗大戰(zhàn)”，記者發(fā)現(xiàn)，以直播帶貨為顯著特點(diǎn)的2020年618大促中，除了拼多多方面回復(fù)表示沒(méi)有明星直播帶貨外，其他各家電商平臺(tái)或短視頻平臺(tái)都深知，明星帶貨成今年618最熱的風(fēng)口，壓碼其中并順勢(shì)“飛”起來(lái)。

　　像蘇寧直播就在6月1日攜手金牌主持孟非，帶來(lái)了一場(chǎng)“非買(mǎi)不可”的直播首秀，第一件商品“元?dú)馍�林蘇打水”上線(xiàn)僅5分鐘，便被搶購(gòu)一空。

　　記者從零售特賣(mài)電商平臺(tái)唯品會(huì)方面了解到，在其自6月1日舉行的長(zhǎng)達(dá)22天的616年中特賣(mài)節(jié)中，明星薛之謙、鄧紫棋也將化身“專(zhuān)業(yè)主播”，為平臺(tái)的好貨進(jìn)行直播推薦。

　　在電商平臺(tái)紛紛搶占明星資源時(shí)，抖音、快手這樣的短視頻平臺(tái)早有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　在羅永浩直播帶貨的熱度有所下降后，陳赫自5月下旬起開(kāi)始了直播抖音帶貨;而繼王祖藍(lán)、郭富城直播帶貨后，日前快手傳出周杰倫入職的消息，就在記者發(fā)稿前，6月5日下午5點(diǎn)半，一場(chǎng)鄭爽入職快手“明星合伙人”的直播在舉行中。

　　企業(yè)家“破圈”

　　如李俊慧所言，各大平臺(tái)不僅圍繞明星資源展開(kāi)競(jìng)逐，那些同樣帶有流量變現(xiàn)價(jià)值的品牌企業(yè)家、CEO們，也變成了平臺(tái)想要搶占的制高點(diǎn)。

　　古邁曾向經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng)記者透露，除300多位娛樂(lè)圈明星外，天貓618期間還會(huì)有600多位總裁在淘寶直播中坐鎮(zhèn)。

　　談及企業(yè)家直播帶貨的陣容，京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞也曾透露，在618拉開(kāi)帷幕后，品牌CEO走進(jìn)京東直播間進(jìn)行帶貨的量級(jí)會(huì)在600位以上，“其中不乏董明珠級(jí)別的大企業(yè)家。”

　　記者了解到，格力電器董事長(zhǎng)董明珠、榮耀總裁趙明、華為全球產(chǎn)品總裁何剛、蘇寧易購(gòu)集團(tuán)零售總裁侯恩龍、娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后、萬(wàn)事利董事長(zhǎng)屠紅燕、網(wǎng)易嚴(yán)選CEO梁鈞等先后通過(guò)淘寶直播賣(mài)起了貨。

　　在京東直播發(fā)出的“總裁價(jià)到”直播名單中，除了董明珠，還有LG中國(guó)區(qū)副總裁李志高、戴森大中華區(qū)總裁郭浪、小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、創(chuàng)維電視董事長(zhǎng)兼CEO王志國(guó)、極米科技董事長(zhǎng)鐘波、國(guó)美零售控股有限公司總裁王俊洲、康佳集團(tuán)股份有限公司總裁周彬、華帝股份董事長(zhǎng)潘葉江等知名總裁選擇走進(jìn)直播間，賣(mài)貨之余還為粉絲送福利。

　　顯然，上述企業(yè)家中不論主動(dòng)或被動(dòng)開(kāi)播，都是在“破圈”，不管帶貨規(guī)模有多少，都是在打破其身份記錄。像被粉絲稱(chēng)之為“新帶貨女王”的董明珠，其直播首秀在抖音平臺(tái)上進(jìn)行，其效果不算樂(lè)觀(guān)，可當(dāng)她再戰(zhàn)快手、京東直播和淘寶直播，帶貨規(guī)模便陸續(xù)刷新了紀(jì)錄。

　　同樣，攜程旅行網(wǎng)創(chuàng)始人梁建章自3月23日直播首秀賣(mài)出1000萬(wàn)份酒店套餐后，此后十幾場(chǎng)直播都頻頻刷新著“帶貨成績(jī)”。記者看到，有別于企業(yè)家西裝革履地走進(jìn)直播間，梁建章在直播間里扮古裝、仿牛仔，cosplay各種造型。

　　就在6月3日晚8點(diǎn)，剃了光頭的梁建章，還披甲上陣化身“曹孟德”亮相攜程豫晉蒙洲際專(zhuān)場(chǎng)，耍棍開(kāi)磚，推薦著當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)和酒店產(chǎn)品。

　　唯品會(huì)也嘗試引導(dǎo)企業(yè)家走進(jìn)直播間，記者了解到，在6月6日啟幕的廣州首屆直播節(jié)上，總部設(shè)在廣州的唯品會(huì)將把立白、廣州酒家、名創(chuàng)優(yōu)品、駱駝、超威這5家名企Boss領(lǐng)入直播間，為粉絲帶去各家應(yīng)季且熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　當(dāng)聚光燈打在親自上陣直播的總裁們身上，他們帶來(lái)的“驚喜”著實(shí)不少。

　　在淘寶直播的過(guò)程中，何剛通過(guò)展示“總裁同款”的華為手機(jī)，帶動(dòng)華為旗艦店增粉達(dá)日常10倍之多。而侯恩龍首次走進(jìn)直播間，也直接帶動(dòng)銷(xiāo)售規(guī)模比平時(shí)翻了一番。

　　都關(guān)乎流量

　　其實(shí)，早在618大促前，直播帶貨這把火便燒了起來(lái)，如今不過(guò)是更旺了。

　　當(dāng)柳巖、王祖藍(lán)等明星于2019年率先進(jìn)駐快手開(kāi)啟直播帶貨之際，不乏有網(wǎng)友議論“明星都在自降身價(jià)”，實(shí)際情況卻不盡然。數(shù)據(jù)顯示，王祖藍(lán)開(kāi)啟快手直播后，粉絲漲超千萬(wàn)，從開(kāi)播前的1571.7w，目前已增至2845.5w。

　　再以鄭爽在今年4月與快手合作“為湖北拼單”公益直播為例，鄭爽在當(dāng)時(shí)“接地氣”地賣(mài)起了鴨脖，上線(xiàn)10分鐘便售罄，補(bǔ)貨10萬(wàn)份又再次秒空。

　　記者從快手方面獲悉，鄭爽的快手賬號(hào)在兩個(gè)月內(nèi)漲粉近千萬(wàn)。無(wú)疑，這是流量型明星的優(yōu)勢(shì)。但分析師王櫟天告訴記者，除了明星原本積累的流量、名氣，離不開(kāi)快手這樣自帶引流基因的平臺(tái)助力，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　在進(jìn)駐各大短視頻平臺(tái)外，特別是在2020年疫情突襲后，影視圈遭遇寒冬期，藝人們的日子不好過(guò)，無(wú)戲可拍卻又必須想辦法賺錢(qián)賺流量，入場(chǎng)電商直播漸成大趨勢(shì)。

　　當(dāng)前來(lái)看，明星直播帶貨的常用玩法是“明星+主播”，即明星“下凡”空降直播間，或以舉辦活動(dòng)的形式與主播合作，像劉詩(shī)詩(shī)、楊冪等女星就是空降李佳琦直播間，以品牌代言人的身份帶動(dòng)粉絲用戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

　　當(dāng)然，也有不少明星從“為品牌站臺(tái)”直接演變成“親自下場(chǎng)賣(mài)貨”，紛紛開(kāi)辟了自己的直播間，像上文提及的李湘、朱丹、胡可、林依輪等都明星，已經(jīng)成為直播賣(mài)貨天團(tuán)中的一員。

　　親自賣(mài)貨的主播中，也不乏來(lái)自一線(xiàn)的明星。入職聚劃算的女星劉濤，在直播中化身“劉一刀”與品牌商砍價(jià)，親自帶起了貨，直播首秀銷(xiāo)售額達(dá)1.48億;而芒果臺(tái)“名嘴”汪涵也走入直播間，拿下1.56億元的帶貨首秀，并在天貓618期間連開(kāi)兩場(chǎng)直播帶貨。

　　在“明星+企業(yè)家”資源加持下的直播帶貨，效果如何?

　　截至發(fā)稿前，記者從各平臺(tái)的直播帶貨戰(zhàn)績(jī)中了解到，僅6月1日這天，淘寶直播的成交支付金額超51億元，而全天20多個(gè)品牌、商家及主播的淘寶直播間成交額超1000萬(wàn)元。

　　在京東大促開(kāi)賣(mài)首日上，共有18位明星走進(jìn)直播間，其中任嘉倫帶領(lǐng)著24萬(wàn)名男性用戶(hù)在直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，超8成男性用戶(hù)在李娜直播間為寶寶買(mǎi)奶粉，當(dāng)然也有95后女性用戶(hù)沖進(jìn)張顏齊的直播間狂囤洗衣凝珠……京東直播在6月1日的成交額，高達(dá)去年雙11開(kāi)門(mén)紅全天戰(zhàn)績(jī)約64倍。

　　顯然，直播帶貨過(guò)程中，大眾是奔著好產(chǎn)品和低價(jià)格去的，而明星藝人卻能在這個(gè)聚光的“人場(chǎng)”中增加自身曝光度和熱度，從而帶動(dòng)流量變現(xiàn)。

　　“明星直播賣(mài)貨是一件名利雙收的好生意。”這是多位分析人士在記者采訪(fǎng)過(guò)程中表達(dá)的共識(shí)。釘科技創(chuàng)始人丁少將認(rèn)為，“粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)是成熟的模式了。”從當(dāng)前大平臺(tái)對(duì)明星等資源的爭(zhēng)奪來(lái)看，其目的無(wú)出其右。

　　“明星帶動(dòng)粉絲，流量可以轉(zhuǎn)化為廣告、電商、游戲等商業(yè)收入。”丁少將認(rèn)為，平臺(tái)在明星或企業(yè)家直播帶貨過(guò)程中的分成，可以進(jìn)一步豐富廣告之外的商業(yè)模式。

　　不過(guò)，直播帶貨鏈接起的多方，雖都意在“流量”，卻仍有分別。互聯(lián)網(wǎng)資深觀(guān)察家尹生總結(jié)到，“平臺(tái)之間是流量爭(zhēng)奪，而企業(yè)家和明星擁抱直播則是壓碼流量變現(xiàn)。”

　　丁少將直指明星、企業(yè)家與平臺(tái)三方在直播帶貨過(guò)程中存在的商業(yè)利益考量。“平臺(tái)在私域流量基礎(chǔ)上借助直播可以獲得新增用戶(hù)，而品牌商家也可以將明星、企業(yè)家?guī)��?lái)的流量轉(zhuǎn)化為買(mǎi)單的用戶(hù)。”