隨著海外疫情態(tài)勢的逐步嚴峻，國內(nèi)大批出口外貿(mào)訂單推遲甚至取消，這給外向型經(jīng)濟主導的大中小外貿(mào)企業(yè)帶來了沖擊。

　　外貿(mào)型商家發(fā)出“紅色預警”

　　“影響太大了，海外客戶定的貨全部中途叫停，全部成為庫存積壓在倉庫。而且我們以前主要做跨境電商，要求三年內(nèi)的產(chǎn)品無條件原價退回來，這是非常大的打擊。多重打擊讓我們的資金鏈已經(jīng)基本斷了，公司和員工的生存都成問題。”鐘表品牌周連發(fā)負責人周海波面對當下情況感到十分焦慮。

　　周連發(fā)是一家典型的外貿(mào)企業(yè)，疫情發(fā)生前，其年營收可達1000萬元，90%的銷量來源于外銷出口，主要銷往東南亞、東北亞、歐洲、中東、非洲、北美、南美等地區(qū)。周海波告訴記者，它的海外客戶定的貨大部分都是成品，中途被叫停后損失非常大。“我們的企業(yè)有自己的生產(chǎn)供應鏈，會提前生產(chǎn)熱賣品備貨，30天為一個周期，也就意味著工廠會一次性生產(chǎn)出30天庫存的訂單。當海外訂單受阻后，成品只能放到庫房里，這就造成了庫房與工廠的庫存壓力上升。”周海波解釋稱。

　　據(jù)了解，當全球疫情暴發(fā)后，出口訂單急劇下降，短時間內(nèi)，周連發(fā)失去了99%的外貿(mào)訂單，倉庫內(nèi)積壓了價值高達800萬元人民幣的庫存。

　　同周連發(fā)一樣，在疫情影響下，眾多從事外貿(mào)的中國企業(yè)陸續(xù)陷入困境。

　　浙江寧波的運動戶外品牌菲萊仕從2月開始的訂單生產(chǎn)也被叫停。

　　“訂單相比往年下降了四成，雖然受損失的戶外裝備是小類目，但損失起碼幾十到上百萬元。”菲萊仕負責人劉君向記者坦言。

　　以往，這家偏傳統(tǒng)的研產(chǎn)銷一體化企業(yè)年營收達3000萬元，主要向中東地區(qū)出口登山杖、燈具等戶外裝備，外貿(mào)業(yè)務占公司總營收的6成以上。

　　疫情爆發(fā)后，菲萊仕的銷量出現(xiàn)了斷崖式下跌，價值500萬元的貨品積壓倉庫。“沒有訂單，但成本并沒有減少，員工、工廠運營等等都需要開支，真的非常困難。”

　　商務部數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，我國外貿(mào)進出口總額4.12萬億元，同比下降了9.6%;其中，出口2.04萬億元，下降15.9%。隨著全球疫情的持續(xù)蔓延，外貿(mào)企業(yè)開始陷入困境，不得不將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

　　近日，京東旗下的社交電商平臺京喜正式推出專項“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策”，從金融保障、入駐服務、流量扶持等多個方面進行幫扶，全力扶持外貿(mào)企業(yè)開展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　電商“輸血”打開內(nèi)銷新局面

　　“疫情發(fā)生以來，京喜平臺快速推出了多項扶持政策，針對農(nóng)產(chǎn)品滯銷型、品牌積壓型、產(chǎn)業(yè)帶工廠型、傳統(tǒng)線下檔口型等四類商家予以重點幫扶，截止4月8日，已有超過1.2萬家中小企業(yè)入駐京喜，開辟社交電商線上新渠道。”京喜業(yè)務商品運營負責人楊紹暉告訴記者。

　　4月6日晚間，京喜緊急上線“工廠價買光外貿(mào)貨”會場，助力外貿(mào)商家打開銷路。聯(lián)動京喜直播百大專項主播團隊，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)帶直播基礎(chǔ)能力，產(chǎn)業(yè)帶溯源直播+商家自播培訓多模式賦能，打通商家直播帶貨新能力。同時，開通了“ 京喜工廠”、“京喜農(nóng)場”、“京喜砍價”、“天天贏免單”等60多種王牌社交玩法開放平臺，幫助商家快速獲取粉絲流量，轉(zhuǎn)化助銷。在一定程度上減輕了外貿(mào)商家的庫存壓力，回流資金，經(jīng)營情況慢慢在好轉(zhuǎn)。

　　“在供給端，京喜結(jié)合對產(chǎn)業(yè)帶工廠和商家提供供應鏈管理、物流解決方案、線上運營及流量資源扶持等，去除中間流通環(huán)節(jié)，打通積壓庫存品從產(chǎn)到銷的最短銷售鏈路，全面提升用戶對產(chǎn)業(yè)帶’源頭好貨’的認知，更深度地幫扶到源頭商家快速復蘇。在一定程度上減輕了外貿(mào)商家的庫存壓力，回流資金，經(jīng)營情況慢慢在好轉(zhuǎn)。”楊紹暉說。

　　在京喜的扶持下，周連發(fā)在京喜平臺的店鋪——GF手表拼購旗艦店，在調(diào)整產(chǎn)品策略的同時，積極參加平臺幫扶活動，其銷量迅速提升， 3月一個月的訂單量，環(huán)比增長率高達1424%。

　　“在京喜平臺上我們看到了希望，我們想抓住新社交電商平臺的第一撥紅利期，而通過這段時間的銷售，在資金回籠、銷售方面我認為也比較理想。”周海波告訴記者。

　　與此同時，為了緩解壓力，菲萊仕也在積極拓展國內(nèi)渠道。在京喜的扶持下，菲萊仕借助京喜直播、1元拉新等多種社交玩法，迅速吸引了大量用戶關(guān)注，快速成為了京喜平臺戶外裝備TOP商家。

　　此外，劉君告訴記者，他們增加了符合當下國內(nèi)市場消費者需求的室內(nèi)健身商品，比如瑜伽類商品等。為了用最短的時間摸準消費動態(tài)，菲萊仕將借助京喜提供的條件，采取分品類分客戶群體，使得低價多訂單與高價高品質(zhì)高客單相結(jié)合的路線。劉君表示，“國內(nèi)客群的客單價較低，一些在海外市場銷售比較好的產(chǎn)品，由于定價較高難以打開國內(nèi)市場，因此未來會在價格定位、產(chǎn)品設計生產(chǎn)上找到平衡。”

　　而針對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商家普遍存在線上平臺運營能力缺乏的困難等問題時，楊紹暉表示，京喜將結(jié)合平臺現(xiàn)有外貿(mào)型商家和新入駐商家的實際情況，聯(lián)動第三方服務商體系，提供首月代運營服務及專場培訓，同時提供運營專人對接,免費提供定制化支持，幫助商家快速完成線上轉(zhuǎn)型。

　　“從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，首先要了解京喜等一系列新型電商平臺的后臺操作。京喜的后臺每一步操作都會有講師講解、有視頻介紹操作方法，能夠幫助商家快速地了解這個平臺，并且京喜提供運營一對一免費專人對接。提供免費培訓課程、直播指導、等系統(tǒng)性成長路徑課程，能夠幫助商家迅速上手成長。”周海波說。

　　作為最早布局全國產(chǎn)業(yè)帶的電商平臺之一，京喜已經(jīng)布局了100多個產(chǎn)業(yè)帶，成為源產(chǎn)地、制造商與消費者之間的橋梁。

　　“布局百大產(chǎn)業(yè)帶，幫助京喜建立了穩(wěn)定的與下沉新興市場匹配的供應鏈競爭力，那些來自產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)源地的產(chǎn)品，可繞過中間渠道直接送達消費者手中，這正是目前外貿(mào)企業(yè)最需要的。”楊紹暉說。