家電消費網7月25日訊 今天，在蘇寧易購818“燃就現在”發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，蘇寧社群電商覆蓋用戶超過5個億。

　　社群電商，就是指社區拼團。是指以城市中的社區為中心，以團長為發起人，通過微信群聊、小程序等工具，在線上拼購生鮮、日用品，最后在線下門店自提商品。社區拼團的模式好處顯而易見：熟人經濟，社交紅利。

　　截至目前，通過蘇小團、推客、拓客等渠道，蘇寧易購已招募了100萬個社群，依托社群覆蓋效應，觸達用戶超過5億。蘇寧持續為百萬社群賦能，匹配用戶需求，實現圈層用戶人群+產品+社群運營的模式。

　　侯恩龍說，蘇寧依靠三支“利劍”在社群電商領域開疆拓土。

　　第一把“利劍”是依托于線下蘇寧小店的蘇小團。蘇小團目前有5萬多名社群團長，每個社群有200-300人不等，他們利用社區中的鄰里關系、熟人經濟，在微信群中發起拼團，參與者可以在群里下單，然后到線下門店中去提貨，打通社區拼購的“最后一公里”。

　　第二把“利劍”是蘇寧推客。推客，顧名思義，就是我推薦你來買蘇寧的好貨，作為獎勵，推薦者將得到一定比例的傭金。推客用戶中，有不少是寶媽和退休人員，他們平時空閑時間很多，利用手機分享鏈接就能賺取傭金。目前，蘇寧推客培養出超過一萬名的“總裁級”推客。

　　第三把“利劍”是蘇寧連鎖平臺用的拓客系統。發展身邊人成為蘇寧拓客，給予拓客一定的優惠資源，讓其利用自身的人脈發展客戶，引流至門店，交易成功后拓客可成功獲得傭金。“拓客”可以理解為線下版的“推客”。

　　蘇寧不僅通過社群電商，利用人際關系，構成了流量矩陣，還將觸角還伸向了內容營銷。去年818上線的“頭號買家”和“榴蓮視頻”，希望抓住短視頻的風口，做最大化的帶貨轉化。

　　蘇寧易購此番動作，將有效整合MCN機構、專業媒體、達人、top網紅、各領域KOL等資源，完善平臺多種變現模式，并形成達人矩陣，打造出一個UGC和PGC共同成長的內容電商平臺。社交與電商的結合，在消除了產品信息的不對稱等同時，也能有效刺激消費者的購買欲望。(溫麗雅)