對神田來說，2019是企業再上新臺階的一年。

　　品牌升級為“安全熱水專家”，推出行業領先的三模電熱水器，品牌升級，產品升級，管理升級，團隊升級，神田的發展令業內刮目相看。

　　慧聰家電對神田集團總裁黃建岳先生進行了專訪，一探神田的崛起之路。

　　對即熱式電熱水器一見傾心

　　產品技術的更新，主導著國內電熱水器市場的發展。從最初的儲水式電熱水器，到即熱式電熱水器，再到如今的速熱式電熱水器，迭代的產品，流水的企業，只有擁有堅定信念和正確戰略的，才有機會成為行業的巨人。

　　即熱式的出現，是由于儲水式的預熱時間長、多人洗澡供水難。神田創始人黃建岳當年出差到北方地區，洗澡中途沒了熱水，儲水式如此不便，這間接促使了他對即熱式電熱水器的關注。

　　為什么會帶領神田進入即熱式電熱水器行業?黃建岳說，他從兩種產品的對比中發現了“勢”，即熱式出水快，符合現代人們的生活節奏。“兩三秒鐘就出熱水，十多秒能恒溫，比起儲水式是一種非常好的體驗，更重要的是，它吻合這個時代快節奏的需求。”從此，神田便一心一意的專注于即熱式產品的研發與生產。

　　

 

　　黃建岳進入即熱式電熱水器的時機有點晚。即熱式電熱水器經過了2006年之后的高速發展，行業的格局基本已經形成，已經形成了極具影響力的行業領導品牌，此時的神田屬于典型的市場追隨者。“起初我也是跟風入局，但我相信別人能做到100分的，我也能做到八九十分以上。”黃建岳回想起當初的決定，言語中帶著一股自信。

　　成長中的行業巨人

　　創業艱難，找準企業定位并堅定不移，更非易事。尤其在中山順德這個產能集中的家電產業帶，同行的大干快上，隨時擊打著經營者的心。即熱式的火熱，也讓即熱式產品的技術門檻快速消失，同行競爭迅速來到價格層面。黃建岳深知，沒有哪一個走低端路線的企業能稱得上真正的品牌，因此從開始到現在，神田一直堅持著中高端的定位沒有動搖。

　　憑借獨特的核心技術及產品優勢 ，神田的中高端路線越走越順暢。如今，神田線下的銷售網點達到了8000多家，在天貓電商平臺，神田的單店銷售已經名列前茅，神田的產品外觀、產品命名都成為了同行模仿的標桿。“當年與我們一起起步的品牌非常多，但大部分走低端路線的品牌已經消失不見了”，這也是黃建岳引以為豪的一點。

　　

 

　　如今即熱式市場已形成了兩極分化的格局：一極是單品低至兩三百元的無以名狀的牌子，一極是以神田以及奧特朗、哈佛為代表的中高端品牌。神田作為其中的后來者，從市場追隨者成為行業的領導者，展現的迅猛勢頭備受行業關注。

　　來自董明珠的啟發

　　“掌握核心科技”是格力在2013年品牌戰略的廣告語，黃建岳稱受之啟發良多，雖然從一開始就自建廠房、自組產線，當董明珠喊出了這一句口號，黃建岳即引為心聲：“只有我們自己掌握了即熱式的核心技術，比如發熱體、電控技術，才不會受制于人，產品的研發和品質才能自主把控，產品的售后才不會給經銷商帶來麻煩。”“神田一號”正是在這樣的條件下研發生產出來的。

　　根據發熱體的不同，即熱式可分為“金屬發熱體”、“硅晶管發熱體”、“磁能發熱體”等流派，不銹鋼發熱體屬于早期技術，鑄鋁發熱體是當前主流，但它們都存在易結水垢、出水量變少、耗電增多的問題，以某品牌為例，其主推的金屬發熱體產品，在北方地區結水垢較多而出現干燒等問題，代理商不得不放棄。

　　神田主推的“神田一號”QST硅晶發熱體，據介紹能做到“水電分離、不結水垢”。神田品牌負責人劉付志成在走訪青島、沈陽市場時，從用戶處收集了一些反饋：“我們在沈陽住的星級酒店，有幾百個房間，在四年前開始使用神田一號K8電熱水器，到現在都沒有熱水不夠的問題，他們下一家酒店也確定了繼續選用我們的產品。”

　　

 

　　專業專注專心

　　對代理商和經銷商來說，最痛苦的事情莫過于代理和銷售一個牌子，但不到兩三年這個牌子就消失無蹤，產品售后和配件再難找到支持。據慧聰家電了解，一些小牌子的即熱式電熱水器代理商，在一次剛把十多萬的貨款打給廠家，廠家的工廠就倒閉了，造成后續的配件斷供，留下了難以確定的售后事務。

　　作為神田創始人，黃建岳笑稱“專業做好一件事情，比什么產品都去做什么都做不好更加要務實一些。”“神田堅守電熱水器這么多年，我也經常和代理商分享神田的經理心得，專業專心去一件事，才能把事情做好。什么都做，你的精力不夠，資金不夠，資源不夠，不如集中精力資源做好一件事。做工廠如此，做代理商也是如此。”

　　

 

　　利潤空間穩定、產品質量優秀、持久穩定經營，是代理商選品合作的重要依據。據介紹，大慶地區的石總，是與神田合作時間最長的一個代理，從2007年開始到現在一直保持合作;山東地區的王艷則比石總晚一年，“很多代理商都合作超過十年，在當地創業成功，在行業小有名氣。代理商、經銷商要是經常換品牌，就不會那么順利。”

　　從即熱到三模速熱，神田的未來有哪些可能?

　　因為即熱式電熱水器對安裝條件要求較強，在這樣的市場背景下，催生了速熱式電熱水器。2007年前后，單模速熱與雙模速熱相繼面市，速熱式由于5.5千瓦的功率要求，更能適合普遍的2.5平方線徑。

　　2016年是速熱式電熱水器高速發展的一年，很多品牌在這一年爆發，也共同促進了行業的風生水起。

　　2019年，神田在行業內率先推出三模速熱電熱水器。三模速熱可以實現即熱、速熱、三模(預即智能組合)三種加熱工作模式，體積小，加熱快，水量大，8倍增容。全新的技術，實現了速熱式產品的技術升級，更優化的結構與功能，也能帶給消費者更好的體驗。

　　

 

　　隨著神田推出三模電熱水器，行業廣泛關注。黃建岳說，下一步，神田將會在中國市場掀起三模速熱普及風暴。

　　經過二十幾年的發展，神田的產品線已經覆蓋了即熱式、速熱式電熱水器，并且擁有了神田一號、三模速熱等核心技術。神田也由最終的市場追隨者，成長為備受行業關注的標桿。

　　即熱/速熱式電熱水器正在高速發展，神田未來會取得怎樣的成績，值得行業關注。