“大融合的時(shí)代，管理者的知識(shí)邊界，因跨界經(jīng)營(yíng)而被迫打開(kāi)，落實(shí)到迅達(dá)的銷售中，我的理解是與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為。能從更廣闊的維度，去理解、洞察甚至是引領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣的改變，從消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題，我們主動(dòng)出擊。”             
                                                          ——迅達(dá)集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理吳世威

　　迅達(dá)廚電2019全球營(yíng)銷峰會(huì)上，迅達(dá)集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理吳世威向現(xiàn)場(chǎng)近千名嘉賓分享了迅達(dá)廚電品牌營(yíng)銷策略規(guī)劃。舞臺(tái)上，吳世威慷慨激昂的演講狀態(tài)，干練縝密的現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)，言之有物的干貨分享，將一個(gè)“敢想”“會(huì)拼”的迅達(dá)團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)得淋漓盡致。

   

　　(迅達(dá)集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理吳世威詳細(xì)闡述迅達(dá)廚電品牌營(yíng)銷策略)

　　從2004年加入迅達(dá)，15年時(shí)間，吳世威從迅達(dá)銷售的基層一線一步步晉升到集團(tuán)高層。近年來(lái)，更是帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，協(xié)助集團(tuán)，順利完成了迅達(dá)最重大的一次品牌升級(jí)。

　　“感恩迅達(dá)，這是我這十多年最深的感受，迅達(dá)誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)文化、堅(jiān)持創(chuàng)新的品牌基因、憑實(shí)力說(shuō)話的品牌個(gè)性、基層一線的勤勞作風(fēng)，在成長(zhǎng)歷程中，我們彼此成就。”

　　在辦公室的采訪，吳總不像在舞臺(tái)上那樣激情澎湃，但說(shuō)到未來(lái)，也依然是興致勃勃：“受宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)整合加速等因素的影響，讓過(guò)往廚電行業(yè)高毛利的時(shí)代一去不復(fù)返，同時(shí)作為家電行業(yè)最后一塊蛋糕的廚電行業(yè)也引來(lái)眾多家電巨頭虎視耽耽。”

　　吳世威坦言，這是廚電行業(yè)正在面臨的挑戰(zhàn)。“群雄逐鹿，行業(yè)洗牌不是危機(jī)，是迅達(dá)的契機(jī)，保持激情、主動(dòng)出擊，這是我和我們整個(gè)迅達(dá)團(tuán)隊(duì)正在做的。”

　　完善交流平臺(tái)打造品牌影響力

　　“行業(yè)洗牌是必然，迅達(dá)有實(shí)力應(yīng)對(duì)，也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。體現(xiàn)在銷售端，絕不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，一定會(huì)是回歸到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)”，在整個(gè)采訪過(guò)程中，吳世威幾乎沒(méi)有提及“行業(yè)下行”這樣的概念，而是將關(guān)注點(diǎn)放在競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，以及迅達(dá)的策略上。

　　“銷售直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，必須沖鋒陷陣，獲得更高的市場(chǎng)份額，銷售數(shù)據(jù)是核心。但有一點(diǎn)我和我的團(tuán)隊(duì)都是非常清晰的，銷售不僅僅只是單向輸出產(chǎn)品，更是一個(gè)交流平臺(tái)，是打造品牌影響力的重要通道，我們要通過(guò)每一次銷售行為，借助科學(xué)的技能手段、綜合各方面的銷售數(shù)據(jù)，來(lái)密切的與消費(fèi)者保持互動(dòng)。”

　　增進(jìn)市場(chǎng)幫扶建立用戶強(qiáng)聯(lián)結(jié)

　　“迅達(dá)銷售近年來(lái)最大的改變是經(jīng)營(yíng)形態(tài)的變化。” 經(jīng)銷商不僅僅是銷售終端服務(wù)商，而是品牌合伙人，迅達(dá)銷售團(tuán)隊(duì)不僅僅是聯(lián)絡(luò)人，更是有力的幫扶者。

　　隨之而來(lái)的幫扶舉措將全面推行——門店運(yùn)營(yíng)幫扶、銷售結(jié)構(gòu)幫扶、主動(dòng)營(yíng)銷幫扶、培訓(xùn)賦能幫扶、公司化運(yùn)營(yíng)幫扶。從產(chǎn)品的銷售通道、產(chǎn)品品類銷售比重、動(dòng)銷的常態(tài)化、公司管理運(yùn)營(yíng)、服務(wù)提質(zhì)優(yōu)化等多方面覆蓋，持續(xù)有力地推動(dòng)新時(shí)期下品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　“不主動(dòng)就會(huì)落后。”主動(dòng)，對(duì)于吳世威和他帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是再理所當(dāng)然不過(guò)的事。在他的簡(jiǎn)單話語(yǔ)中，背后是不懈拼搏、始終保持戰(zhàn)斗狀態(tài)的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(迅達(dá)廚電2019全球營(yíng)銷峰會(huì)上，吳世威與嘉賓合影留念)

　　深挖“用戶欲望” 全力配合產(chǎn)品線升級(jí)

　　峰會(huì)上，迅達(dá)集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃部發(fā)布了全新升級(jí)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，吳總說(shuō)“就像戰(zhàn)士期待有更好的武器，我們非常渴望產(chǎn)品線的升級(jí)和產(chǎn)品體系的完善”。

　　新的產(chǎn)品規(guī)劃，對(duì)迅達(dá)品牌全線產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)性的梳理，這意味著，銷售系統(tǒng)也要配合產(chǎn)品的迭代，對(duì)銷售知識(shí)進(jìn)行刷新，“我們充滿渴望。而且配合產(chǎn)品升級(jí)，銷售公司做了海量的工作”。

　　原來(lái)，從產(chǎn)品線升級(jí)工作啟動(dòng)開(kāi)始，銷售公司就同步啟動(dòng)了前期調(diào)研工作，基于大數(shù)據(jù)挖掘出“用戶訴求”，進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分，通過(guò)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)習(xí)慣的改變，為產(chǎn)品升級(jí)提供充分的依據(jù)和參考，打造更合理的產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)，搭建立體化矩陣式布局，從年輕化、智能化、高端化、套系化等方面發(fā)力，將成為迅達(dá)本輪產(chǎn)品體系升級(jí)的第一步，也將是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)從 C端出發(fā)，建立產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售內(nèi)部交流常態(tài)化機(jī)制的開(kāi)始。

　　“毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品必然會(huì)成為迅達(dá)在行業(yè)內(nèi)更大更強(qiáng)的助推力和支撐。”

　　深入布局渠道多元化模式落地

　　隨著迅達(dá)廚電渠道創(chuàng)融聯(lián)盟的成立，無(wú)界零售、物聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷……這些屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新興概念，已經(jīng)在迅達(dá)開(kāi)始落地執(zhí)行，開(kāi)啟了屬于迅達(dá)的新零售時(shí)代。

　　“與時(shí)俱進(jìn)、順勢(shì)而為，這是我們發(fā)自內(nèi)心的，主動(dòng)去改變，而不是停留于表面的形式主義。”迅達(dá)廚電新興渠道深入布局工作早已展開(kāi)，與京東牽手，開(kāi)啟廚電無(wú)界零售新時(shí)代;與榮盛地產(chǎn)、新華聯(lián)集團(tuán)、湖北城投、鼎鑫地產(chǎn)等眾多頗具實(shí)力的地產(chǎn)商合作，跨界共贏;與紅星·美凱龍、居然之家、靚家居等國(guó)內(nèi)眾多知名建材賣場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)成戰(zhàn)略合作。

　　新興渠道的布局，是線上線下資源整合的加速，是基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)，是私域流量帶來(lái)的價(jià)值引入，從更多入口、更豐富的維度去科學(xué)地研究消費(fèi)者的需求，把他們想要的更快地送到其手中。

　　(迅達(dá)廚電2019全球營(yíng)銷峰會(huì)上，迅達(dá)廚電渠道創(chuàng)融聯(lián)盟成立)

　　滿懷激情的領(lǐng)導(dǎo)者 富有戰(zhàn)斗力的迅達(dá)人

　　“ 三十五歲的迅達(dá)正年輕!” 峰會(huì)上，吳世威擲地有聲。“不僅僅是年齡上的年輕，包含的還有激情、正能量、不懈拼搏，從而帶來(lái)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。”持續(xù)保持戰(zhàn)斗力，也是吳世威從事?tīng)I(yíng)銷工作以來(lái)一直對(duì)自己的要求并堅(jiān)持做到的。

　　他不迷信經(jīng)驗(yàn)的力量，堅(jiān)持“走出去”學(xué)習(xí)，積極跳出行業(yè)，接觸包括家居、建材、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等跨界資源，把握經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，形成對(duì)行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析和見(jiàn)解;他深知品牌、渠道、產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力，才能帶來(lái)1+1+1大于3的營(yíng)銷價(jià)值，因此，持續(xù)推動(dòng)迅達(dá)在這三個(gè)方面的深耕，并為所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)樹(shù)立統(tǒng)一目標(biāo)。

　　在他身上，有著永不枯竭的學(xué)習(xí)能力，蓄勢(shì)待發(fā)的行業(yè)激情，高瞻遠(yuǎn)矚的頂層思維。同時(shí)，又有著對(duì)一線市場(chǎng)敏銳的洞察和深刻的了解，這些都是他工作中巨大的能量來(lái)源。作為一個(gè)滿懷激情的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍者，一個(gè)富有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的迅達(dá)人，未來(lái)他將繼續(xù)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在迅達(dá)新時(shí)代的征程上奮力前行，書(shū)寫更輝煌的戰(zhàn)斗篇章。