“三大運營商的能力是一個大金礦，他們有很多主流能力，但還有很多無法顧及。我們就是將這些能力和資源整合起來的‘淘金者’。”當5G引領下的物聯網浪潮來襲，作為“運營商的運營商”，分享通信集團董事長蔣志祥覺得，新時代來了。

　　2019年6月6日，工信部正式發放四張5G商用牌照。盡管此時談5G的具體機會或許為之過早，但不可否認的是，5G所帶來的物聯網發展，給如分享通信這樣的轉售運營商，提供了新的發展機會。

　　轉售商運營商指沒有基礎網絡而經營電信基礎業務或增值業務的廠商。2013年5月，工信部發布《移動通信業務試點方案》;同年12月，工信部首次發放移動通信轉售業務牌照，分享通信獲得授牌。經過5年試點，2018年7月23日，分享通信獲得移動通信運營商正式商用牌照。

　　巧合的是，一年后的同一天，在釣魚臺國賓館舉行的分享通信5G戰略及新品牌發布會上，蔣志祥小跑著上臺，宣布分享集團的5G戰略和新品牌“尚·5G”，推出了70元流量上不封頂的5G套餐。

　　發布會一周后，這位經歷兩次創業的中年人，在分享通信大樓四層辦公室接受了記者的采訪。采訪中，蔣志祥不止一次提到中國移動在2000年推出的“移動夢網”計劃，“有了移動夢網，才有各種增值業務的蔓延，才有互聯網的發展。”

　　在創立分享通信之前，蔣志祥已經創業過一次。將企業出售后，蔣志祥本想休息一段時間，幾個月后“發現停不下來”。二次創業之初，蔣志祥做了一個類似云盤的應用，將文件存到一個地方，然后用短信發暗號，輸入暗號就能取到文件，以此避免郵箱的數據泄漏。之后，蔣志祥又和團隊開發了網信功能，通過手機短信的鏈接訪問網頁。曾經郵局的賬單就這樣被網信“革命”掉了。

　　在蔣志祥看來，分享通信與移動、聯通和電信之間的關系好比“淘金者”與“礦場”，而三大運營商“開放能力比開放資費更重要”。

　　但中國信息通信研究院專家許立東曾指出，移動轉售企業應在現有模式基礎上創新突破，一是在通信產業鏈上做大規模;二是以信息化業務服務集團主業，確定內部存在價值;三是提供通信能力與完善主業生態結合，圍繞主業生態進行創新拓展。

　　“商業模式萬變不離其宗很難改變，但在技術上卻有很快速的迭代。”5G時代，蔣志祥看到的機會是，利用分享通信之前與三大運營商所積累的合作基礎，建立混合計算的連接平臺，協同整合邊緣計算、霧計算和云計算，進一步釋放三大運營商的能力。

　　|訪談|

　　運營商的運營商

　　經濟觀察報：分享通信與三大運營商的是什么樣的關系?

　　蔣志祥：分享通信是運營商的運營商，是三大運營商能力的連接者。三大運營商有很多能力，但不會顧及到方方面面。在一些能力上，我們有同樣的參與權。

　　打個比方，短信是一種能力，在短信上能誕生很多應用。例如注冊一個APP賬號，很多情況下需要短信驗證碼。如果一個小公司，剛開發出一款APP，需要發一百萬條短信。但一百萬條短信，對于三大運營商來說事情太小。這些公司就需要通過各種方式來打通這樣的能力。分享通信所做的，就是打通和連接這些能力。

　　可以理解為，三大運營商的能力是一個大金礦，他們有很多主流能力，但還有很多無法顧及。我們就是將這些能力和資源整合起來的“淘金者”，從中尋找機會。

　　經濟觀察報：目前，轉售運營商是怎樣的市場競爭格局?

　　蔣志祥：我覺得談不上競爭，這是一個增量市場。第一，分享通信有創新的基礎和能力，也就是和三大運營商的這種連接能力;另外就是分享通信作為賦能者的能力。

　　落地到產品上，比如說我們的“集節號”品牌專門針對集團客戶，針對集團自己的管理模式。再比如我們的“綠”品牌，學生上課時就是睡眠系統，下課后就變成激活狀態，家長可以自己來設定，什么時候可以是上網狀態，什么時候連不上網。

　　新機會

　　經濟觀察報：5G時代，對企業來說意味著什么?

　　蔣志祥：通訊行業的迭代給全社會帶來各種能力的變革，5G之后基礎設施就不一樣了，全生態就會發生根本性變化。

　　以美國為例，美國前30年技術的發展，都是拿到其他國家的場景，幫它做迭代。例如芯片和操作系統，在那個階段所有的生態都有趨同性，一個操作系統吃遍全天下，一個芯片吃遍全天下，之后所有的技術迭代都必須跟隨。

　　我認為技術分三個時代。第一個時代是解決“有和無”的問題;第二個時代實際上是解決優化和迭代的問題，這個時代的迭代是由產品專家去定義。5G時代，這個邏輯會發生根本性變化，變成由場景驅動產品變化。這個場景誰有，誰先建好5G的基礎設施，誰就有形成場景的可能。

　　經濟觀察報：分享通信這樣的轉售企業，5G時代的機會在哪里?

　　蔣志祥：不管什么時候，分享通信都是三大運營商能力的聚合者和輸出者，我們把它們的能力整合在一個平臺，通過這個平臺賦能合作伙伴。現在除了ToB的能力外，我們更多去賦能行業的生態鏈。

　　5G時代，分享通信的定位將是一個混合計算的大連接平臺，作為三大運營商對外能力的連接者。5G來臨后，云計算、邊緣計算、霧計算和個人計算將愈加協同化，混合計算的核心價值就是解決各種計算的協同。

　　我們現在講云計算、物計算、邊緣計算、家庭計算和個人計算，但這些計算都需要能力。因此我們發布萬物智聯賦能計劃、合作伙伴聯盟計劃、開發者計劃，面向合作伙伴賦能。

　　例如要做智慧城市，可能需要開發很多不同的應用，就可以在分享通信的平臺上整合能力和資源，成本很低。所以，第一個叫我們的合作伙伴計劃，相互賦能。另外就是各行業的賦能計劃，運營商的基礎能力是整個萬物互聯的基礎。第三個是開發者計劃，每個人都有想法，可以在平臺上自己去構建。

　　讓所有人都來參與進來，把蛋糕做大，這是我們一種能力的釋放，加上今年的“攜號轉網”，我覺得機會很大。

　　經濟觀察報：今年要建1000家分享咖啡，邏輯是什么?

　　蔣志祥：營業廳是我們的成本中心。開營業廳要花錢，然后發現大家基本上就是來辦卡、補卡。我們希望能夠逐漸把營業廳變成空間，把這個區域的人聚集起來，他們可以直接去交朋友，或者成為可能資源的對接者，也可以基于分享通信的能力，結合開發者計劃，在這個能力基礎之上創業，在這里辦公等等。

　　構建生態

　　經濟觀察報：5G時代重要的是構筑生態，有哪些是分享通信一定不會去做的事情?

　　蔣志祥：合作伙伴做的，我們不會去做。只專注于對用戶的運營和技術的迭代，負責技術的輸出，把我們的能力和合作伙伴的能力銜接起來，達到一加一等于2n的效果。

　　經濟觀察報：去年分享通信收購北京華開有線電視網絡公司的邏輯是什么?

　　蔣志祥：這是我們的第二個能力，大屏娛樂生態能力。5G時代來臨后，大娛樂將是很重要的能力，可能不一定是屏幕，也有可能是眼鏡，例如AR、VR。分享通信多年積累的與運營商銜接和打通的能力，對于廣電來講其實都是一種賦能者。

　　這個收購前后談了大概有兩三年，采用股權收購的形式，分享通信占60%股權。我們還投資了一家氫能源和無人駕駛的創業公司輕車熟路自動駕駛公司，將來都會成為分享生態里的一部分。

　　經濟觀察報：2018年拿到牌照時，你曾說“分享通信缺乏基礎運營商一樣的能力。如果要更進一步實現深度的業務創新，亟待基礎運營商給予網絡開放”，現在這個問題還存在嗎?

　　蔣志祥：為什么我們提混合計算的大連接平臺，實際上就是這些能力逐漸聚合起來。最重要的是要向合作伙伴更開放，開放能力比開放資費更重要。“攜號轉網”對于分享通信來說，既是機會又是挑戰。機會是用戶不需要申請新號碼，直接可以使用分享通信網絡服務。挑戰是如果服務不好，分享通信幾年的努力，一夜之間可能為其他運營商做嫁衣。所以我們提升10039客服熱線能力，以前是打得通電話，服務聽得見，下一步計劃要讓服務看得見，全面提升10039變直播的服務。

　　經濟觀察報：分享未來的挑戰在哪?

　　蔣志祥：未來，客戶和場景的變化都在不斷升級，分享通訊的挑戰在于,如何跟著市場的變化迭代自己。