在零售業(yè)驟然減速、消費(fèi)急速升級(jí)的大環(huán)境下，零售商與供應(yīng)商如何遠(yuǎn)離零和博弈，共享零售新價(jià)值，成為拷問中國零售業(yè)的新課題。

　　對(duì)于正在智能家電、智能健康等領(lǐng)域快速布局的國美而言，面對(duì)10萬億元的“家·生活”新賽道，當(dāng)務(wù)之急則是找到激活零供價(jià)值協(xié)同的支撐點(diǎn)。國美零售控股有限公司高級(jí)副總裁李俊濤相信，國美和卡薩帝的深度戰(zhàn)略合作在前者勾勒的“全渠道、新場(chǎng)景、強(qiáng)鏈接”新零售場(chǎng)景中，將扮演這樣一個(gè)獨(dú)一無二的角色。

　　日前，李俊濤在北京國美總部接受了《中國電子報(bào)》記者采訪，分享了國美與卡薩帝怎樣從用戶需求出發(fā)，從消費(fèi)端推動(dòng)零供產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，共建零售新格局的經(jīng)驗(yàn)和故事。市場(chǎng)的反饋?zhàn)屗�感到驚喜，卡薩帝在國美渠道的零售額增速過去三年復(fù)合增長在300%以上，在國美渠道萬元以上高端冰洗產(chǎn)品中，卡薩帝幾乎是碾壓式的存在，與此同時(shí)，這個(gè)全球高端家電品牌也為國美帶來了業(yè)績和利潤的雙重提升。

　　今年，僅卡薩帝冰洗在國美渠道的銷售目標(biāo)便直指25億元。把卡薩帝打造成國美渠道第一高端品牌，成為李俊濤的“小目標(biāo)”。

　　“125”，卡薩帝的國美速度

　　卡薩帝最新推出的嬰愛冰箱，成為國美渠道的一個(gè)“現(xiàn)象級(jí)”爆款。雖然定價(jià)高達(dá)13999元，但是在國美上市僅一周，就成為國美渠道銷售TOP1 型號(hào)，開售兩周就達(dá)到了可觀的銷量，引發(fā)關(guān)注。

　　在李俊濤看來，這是卡薩帝在國美極速發(fā)展的一個(gè)縮影。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入國美渠道6年來，卡薩帝品牌銷售規(guī)模和利潤連年增長。以今年5月為例，卡薩帝在萬元以上高端家電市場(chǎng)占比遙遙領(lǐng)先，冰箱份額達(dá)到55%，洗衣機(jī)份額為86%，冷柜份額為91%。在6000元以上熱水器市場(chǎng)，卡薩帝占比第一，達(dá)到39%。在國美全渠道，卡薩帝空調(diào)零售增幅第一。

　　“下半年還要提速。”李俊濤說。今年4月，國美與卡薩帝接洽，提出“125”項(xiàng)目，先在冰箱和洗衣機(jī)兩個(gè)品類“試水”，卡薩帝冰洗在國美渠道的全年零售額要達(dá)到25億元。

　　目前來看，上述目標(biāo)設(shè)定或許保守了。據(jù)國美冰洗負(fù)責(zé)人介紹，國美將卡薩帝作為單獨(dú)品牌對(duì)其銷售規(guī)模進(jìn)行考察的時(shí)間并不長，但今年上半年卡薩帝就已躋身國美家電品牌銷售的前十位，6月，卡薩帝排名晉升至第六位，“預(yù)計(jì)卡薩帝還會(huì)持續(xù)加速。”他告訴《中國電子報(bào)》記者。

　　談及“125”項(xiàng)目的初衷，李俊濤表示要樹立中國制造的高端品牌：“我們希望通過國美的能力和渠道把世界上最好的冰箱和洗衣機(jī)推薦給消費(fèi)者。”而卡薩帝的銷售增長和高毛利也為國美帶來了業(yè)績和利潤的雙重提升，同時(shí)提升了雙方的終端形象及市場(chǎng)地位。

　　李俊濤特別提到卡薩帝最新推出的融合纖洗護(hù)理機(jī)，上方是一個(gè)10公斤熱泵干衣機(jī)，具備9種針對(duì)不同面料的干衣程序，下方是洗衣機(jī)，于業(yè)內(nèi)首次在結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了洗衣和干衣一體化。這款售價(jià)10萬元的“天價(jià)”洗衣機(jī)，未經(jīng)任何宣傳，在國美渠道上就賣出十幾臺(tái)。這一方面說明，中國消費(fèi)者具有高端商品的消費(fèi)能力和需求;另一方面也證明了高端消費(fèi)者對(duì)于國美渠道的認(rèn)可。

　　李俊濤強(qiáng)調(diào)，國美已從單一地賣產(chǎn)品向整體方案提供商轉(zhuǎn)型，將結(jié)合30多年的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶需求提供更優(yōu)的家庭整體解決方案。“卡薩帝是我們的首選合作伙伴，買卡薩帝的消費(fèi)者也會(huì)首選國美。”他表示。

　　智慧化，巨頭共助產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)

　　近年來，為契合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，國美在智能家電、智能健康等領(lǐng)域快速進(jìn)行全面布局。與其不謀而合，卡薩帝正在構(gòu)建“高端生活方式”品牌，繼續(xù)擴(kuò)大自己在高端家電領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中“智慧”成為關(guān)鍵詞和新驅(qū)動(dòng)力。

　　前不久，卡薩帝發(fā)布了“5+7+N”高端智慧成套解決方案，包含了智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧陽臺(tái)在內(nèi)的5大物理空間，涵蓋高端用水、生態(tài)空氣的7大全屋解決方案與N個(gè)智慧生活場(chǎng)景。從“最全場(chǎng)景、最強(qiáng)互聯(lián)、最頂尖硬件、最完美體驗(yàn)”四個(gè)方面，推動(dòng)高端家電行業(yè)由高端單品、高端成套邁向高端智慧成套的階段發(fā)展。

　　李俊濤將卡薩帝的上述演進(jìn)形容為符合互聯(lián)網(wǎng)特征的“一步到位”的智慧家庭，產(chǎn)品不僅可以升級(jí)迭代，實(shí)現(xiàn)智能互聯(lián)，還能與整個(gè)家居家庭融為一體。國美和卡薩帝正在探討進(jìn)一步攜手，更充分地展示卡薩帝的智慧家庭產(chǎn)品和理念。

　　李俊濤認(rèn)為，國美積累的經(jīng)驗(yàn)可以加速這一進(jìn)程，比如增加包括智慧護(hù)理在內(nèi)的服務(wù)，與客戶更有效觸達(dá)，打造能升級(jí)迭代的互聯(lián)，特別是在智慧場(chǎng)景搭建及呈現(xiàn)方面進(jìn)行深度對(duì)接。

　　在嵌入式智能家電領(lǐng)域，雙方已經(jīng)進(jìn)入實(shí)操階段。卡薩帝定制的高端HOMEY嵌入式冰箱現(xiàn)已入駐國美IXINA門店，并取得了不錯(cuò)的銷量。據(jù)悉，目前做嵌入式家電的渠道多為建材城，國美是首個(gè)吃螃蟹的傳統(tǒng)渠道。

　　“國美正在打造包含整個(gè)智慧家庭的大場(chǎng)景，今年開始會(huì)和包括卡薩帝在內(nèi)的品牌，打造很多智慧場(chǎng)景終端體驗(yàn)，可以隨時(shí)了解消費(fèi)者的家庭需求，為用戶提供所有生態(tài)產(chǎn)品。”李俊濤表示。

　　“強(qiáng)體驗(yàn)”一直是國美引以為傲的優(yōu)勢(shì)，卡薩帝高端智慧家電套系結(jié)合國美將實(shí)現(xiàn)的門店數(shù)字化、場(chǎng)景化、社交化，這種以供應(yīng)鏈深度融合為原點(diǎn)的攜手并進(jìn)、相互合作，將有助于推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，為中國億萬家庭共創(chuàng)智慧生活。