在工程端市場(chǎng)，海爾智家算的上行業(yè)"先行者"。12月4號(hào)，海爾智家剛剛與金茂等企業(yè)達(dá)成2萬(wàn)套智慧家庭供貨協(xié)議，下午，"超級(jí)工程2020"俱樂(lè)部峰會(huì)應(yīng)聲舉行。

　　這次峰會(huì)，海爾智家面向工程端發(fā)布全新市場(chǎng)策略，針對(duì)工程端推出了7大精裝地產(chǎn)方案、3大智慧公寓方案，展示了他們?cè)诜桨浮�產(chǎn)品、服務(wù)3方面的優(yōu)勢(shì)，將明年的工程市場(chǎng)端落地規(guī)劃定在20萬(wàn)套;另外，海爾智家還啟動(dòng)了"超級(jí)工程2020"俱樂(lè)部，將在南、北方各成立20家工程聯(lián)盟，計(jì)劃賦能出20家規(guī)模過(guò)億元的會(huì)員單位，提供激勵(lì)、戰(zhàn)略、信息、培訓(xùn)、訂單、服務(wù)6大專(zhuān)屬權(quán)益。

　　

 

　　不得不說(shuō)，在剛開(kāi)始的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)大部分開(kāi)發(fā)商都在做毛坯產(chǎn)品，一方面是想賺快錢(qián)省事，更重要的原因是真的不太會(huì)做精裝產(chǎn)品。后來(lái)，政策、市場(chǎng)需求不斷升溫，整體精裝市場(chǎng)的發(fā)展才得到了松綁。

　　問(wèn)題在于，小米的資源如此豐富，年內(nèi)市場(chǎng)布局?jǐn)?shù)量為2000套;美的則算是入局比較早的一批，做的也不錯(cuò)，今年的落地量是3萬(wàn)套;海爾憑什么敢沖20萬(wàn)?首先是因?yàn)椴季衷�，海爾智家�?6年開(kāi)始就布局智能家居，在地產(chǎn)領(lǐng)域探索這么多年，積攢的經(jīng)驗(yàn)可想而知。其次是因?yàn)樽龅煤�。這牽扯到產(chǎn)品體驗(yàn)的問(wèn)題，現(xiàn)在市面上有很多產(chǎn)品就是手機(jī)APP控制、面板控制設(shè)備，這難道就算智能化住宅了嗎?不光用戶不買(mǎi)賬，客戶也不認(rèn)啊。

　　

 

　　站在此次發(fā)布的市場(chǎng)策略往回看，我覺(jué)得海爾智家是真正理解所謂智能家居的。首先智能家居它也是家電，海爾家電底子深厚這是個(gè)高起點(diǎn)，接下來(lái)需要物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)連接，海爾又提前布局了3個(gè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，軟件、硬件技術(shù)早早都具備了。所以他有時(shí)間去不斷提升體驗(yàn)，到現(xiàn)在具備成套、定制、迭代3大差異化優(yōu)勢(shì)，基本上工程商想要的方案都能給出來(lái)。

　　現(xiàn)場(chǎng)的PPT里其實(shí)埋著一個(gè)細(xì)節(jié)，就是所有的產(chǎn)品介紹都是一串，也就是一套，而同樣品類(lèi)的產(chǎn)品又有非常多品牌可以選，由此可見(jiàn)海爾龐大的產(chǎn)品線。有啥好處呢?舉例來(lái)說(shuō)，在廚房精裝中，工程商會(huì)有嵌入式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品尺寸等靈活多變的需求，海爾就可以按照各種要求來(lái)檢索、配套、供貨，效率會(huì)非常高。并且所有產(chǎn)品相互都能聯(lián)動(dòng)，還能做到主動(dòng)服務(wù)，比如凈水機(jī)通過(guò)電視或者手機(jī)會(huì)提醒你濾芯該換了、熱水器使用幾次后學(xué)會(huì)照你的習(xí)慣自動(dòng)備水等。

　　類(lèi)似的場(chǎng)景很多，而且因?yàn)槟茏杂啥ㄖ疲�以后還會(huì)越來(lái)越多。

　　最后收獲的結(jié)果就是僅僅是在今年，市場(chǎng)端整體智慧套系銷(xiāo)售達(dá)13.8萬(wàn)套。此外，海爾智家工程端累計(jì)實(shí)現(xiàn)成套智慧網(wǎng)器銷(xiāo)量154萬(wàn)套，戰(zhàn)略合作累計(jì)140家;智慧家庭體驗(yàn)中心累計(jì)落地745個(gè)，涵蓋地產(chǎn)、酒店、公寓、教育等多個(gè)行業(yè)，百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)合作方達(dá)到了86個(gè)。